某某品牌规划核心要点回顾.pptx

新飞电器2002年市场推广方案; 一、品牌传播策略 二、市场推广原则 三、市场推进步骤 四、月度推广大纲;一、品牌传播策略;新飞，倡导绿色生活;绿色生活到底给消费者什么利益？; 新飞怎样倡导绿色生活？;绿色家电领航者 ;3、品牌视觉元素整合策略;4、形象促销策略;在2002年市场形势概况性归纳的基础上，确定2002年市场推广;A、经济稳定增长 虽然国际经济低迷，但国内经济 依然保持稳定增长，为消费者 的购买力提供了保障；;A、竞争威胁 新飞所处的市场位置，受到高 低两端的挤压，随着入世新飞 将面临更严峻的竞争；;A、气温、天气等 非人为因素 对销售的影响；;新飞电器2002年市场推进的基本原则;3、冰箱VS空调: 确保冰箱稳定增长，寻求空调较大突破 冰箱、空调的传播内容，必须符合统一的新飞品牌概念。空调应借助冰箱已有的品牌、网络资源，以加速市场进程，但需分开操作，以使各自的人员、费用等能够保证实现既定目标。 4、优势市场VS弱势市场： 强化优势市场，重点开拓若干潜力市场和形象市场 传统的优势市场（三四级市场）是实现销售的所在，应加大投入，使优势市场得到巩固和加强。其它潜力市场应选择重点，积极开发、力求突破，培养成新的市场增长点。积极开拓形象市场，以辐射带动周边市场。;;;主题;新飞2002年市场推广区域与推广产品;市场划分;推广阶段;第一阶段：品牌塑造期;阶段时间界定：2002年2月21日——4月20日;阶段推广重点：;（一）品牌概念传播;3、网上推广：选择知名门户网站（首选新浪，次选搜狐）开设新闻专区，在门户网站的首页显著位置以不断更新的企业重要新闻建立链接。（视情况决定专区开办时间长短）;4、《绿色生活指南》：消费者刊物，季刊。新飞采编，赠阅发行。; ;（二）卖场建设规划;2、本阶段卖场建设重点：;（三）产品推广策略; 本阶段的推广重点是品牌概念传播与冰箱形象产品的推广。针对冰箱其它产品，在高空品牌广告的基础上，同时辅之以体现绿色概念的促销活动，既充实品牌概念，同时拉动冰箱主销产品销售。 公关促销活动：科学消费，绿卡为先 2月下旬开始，利用3-15提倡科学消费契机，启动绿卡工程，买新飞产品入绿色生活俱乐部，该阶段送VIP卡，购买新飞其它产品享受优惠（俱乐部其它活动陆续组织）。 礼品促销活动：品牌概念（绿色生活导向）的礼品促销方案。 新飞空调的产品推广以配合品牌概念传播为主，以大量软性报道（新飞空调绿色风与绿精灵的小），辅之以适当的促销（与冰箱同步），为旺季铺垫。将有限的市场推广资源集中于5月前后销售最旺季。（央视广告：4-5月投标时段隔日播出）;冰箱/空调礼品促销活动方案（备选）;第二阶段：主销售期;阶段时间界定：空调4月21日——6月30日 冰箱4月21日——7月31日;阶段推广重点——冰箱：主销产品的推广;阶段推广方式——冰箱：;6、品牌导向的促销活动——绿色生活之旅 A、绿色生活之旅从家中开始：五一节假日促销活动 与同为绿色概念的鲁花花生油产品联合促销，“绿色生活，有滋有味。” B、绿色生活之旅开启篇：五一节假日广场活动 促销活动的同时，重点推介主销产品，宣传新飞绿色生活之旅计划，传达品牌绿色概念。 C、新飞绿色生活之旅计划： 促销计划：4.21-7.31购买新飞产品，抽奖旅游。分别设城市奖（每月一次）、全国奖（三月一次，8月抽奖，9月出游）、国际奖（每年一次），三重获奖机会。 宣传计划：宣传将不仅仅停留于对促销活动的宣传，依托《绿色生活指南》进一步推动消费者生活的全面绿色化。;7、其它促销推广 A、五月：节能金鹰 冰箱减负运动，送节能促销品（节能灯，省力拖把等） B、六一儿童节促销活动 儿童主题，送学习机、百科全书、电脑屏保 C、六月：F系列，南方市场推广活动 D、七月：H系列，个性化产品的个性化推广;9、辅助推广手段之一：形象产品推广 语音冰箱母亲节促销活动：远程购买，新飞帮你送到亲人家；送语音留言电话机，与产品概念贴合，利于概念传播与促动销售。;阶段推广任务——空调：;阶段推广重点——空调：;2、主推产品推广： A、主推产品与主要诉求点：绿精灵的室内机小巧、绿仙子的室内机外观、新风采的三维立体送风功能与室内机外观。 B、主销产品与形象产品：主销型号为新绿岛、新绿洲、绿精灵，绿仙子、新风采是形象产品。变频节能是诉求突破口。 C、区域市场策略;D、促销推广： 5月，窗机替代计划 5-1广场活动：展示与促销 6月，家庭套餐计划（空调与空调、冰箱与空调等）;礼品促销活动方案（备选