企业营业部怎样抓好转正工作.pptx

营业部如何抓好转正工作 ;抓好转正是做大做强的重要一环;我们都知道:新人转正就是抓绩优；抓保费；抓留存 ！ 新人转正的数量直接决定着标准组的建设；进而影响着部门的业绩平台，决定着标准部达成 ！;转正深层次的思索1.转正不仅是提升业绩平台，使标准组、标准部的顺利达成；2.更重要的是：提高了新人的留存，奠定了组织发展的基础；3.一个部门新人转正数量也充分表明 ：部门的基础管理水平；;4.寿险营销的第一文化就是晋升文化，新人转正就是晋升；5.营销的核心就是组织发展，抓新人转正也就是夯实团队发展的基础，使新人的成长形成阶梯式的人才梯队。才是真正组织发展；6.寿险经营 ：人力平台决定着业绩平台；只要新增人力上来了，并让新人成长起来，保费自然会冲上来。;如何抓好转正工作;转正不是一件事；而是一个体系;转正体系O：订目标T：训练S：督导、追踪A：支援M：激励E：评估;订目标的动作 一对一升涯规划定目标（你为什么要转正）；彼此承诺，上下串联 目标上墙（全体员工共同的心声）成长卡师徒协议;训练(难点是衔接训练)衔接训练营照氛围：讲学习、讲团队、讲勤奋。典范分享出单、工作日志的填写等;督导追踪目标要达成，追踪是关键。转正的关键是追踪!新人相互影响和鼓励，有时甚至大于主管对该新人的影响。;激 励观念 ：当月转正。激发新人强烈的转正欲望，宣导当月转正的意义。渗透当月转正的观念，形成一种文化。;提供支援营造氛围树立典范：树立新人王抓住人心:陪同拜访+感情维系氛围是 基础管理的总和;;现在做什么决定三个月以后是什么; 我们都是只有一只翅膀的天使，只有相互拥抱，才可以飞翔！;评估时时地，不间断地对属下评估是一种肯定，认同别人的过程，要以小见大，沙里淘金。业务员不是他本人，而是我们所期望的那个人。;;做大做强是唯一选择; 谢谢各位！;命运本来就不公平所以我要改变命运。。五月-20五月-20Wednesday, May 13, 2020 勿以恶小而为之，勿以善小而不为。—《三国志》刘备语。16:22:4416:22:4416:225/13/2020 4:22:44 PM 在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。。五月-2016:22:4416:22May-2013-May-20 人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓。。16:22:4416:22:4416:22Wednesday, May 13, 2020 没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。。五月-20五月-2016:22:4416:22:44May 13, 2020 办企业有如修塔，如果只想往上砌砖，而忘记打牢基础，总有一天塔会倒塌。。2020-05-134:22 下午五月-20五月-20 成功最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。。13 五月 20204:22:44 下午16:22:44五月-20 命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。。五月 204:22 下午五月-2016:22May 13, 2020 现代社会是竞争的社会，瓜葛的社会。而且，也意味着现代的人，生活在嫉妒的温床中。。2020-05-13 16:22:4416:22:4413 May 2020 你吃过的苦，会照亮未来的路。。4:22:44 下午4:22 下午16:22:44五月-20 生活不会向你许诺什么，尤其不会向你许诺成功。它只会给你挣扎痛苦和煎熬的过程。所以要给自己一个梦想，之后朝着那个方向前进。如果没有梦想，生命也就毫无意义。。五月-20五月-2016:2216:22:4416:22:44May-20 壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。。2020-05-13 16:22:44Wednesday, May 13, 2020 我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。。五月-202020-05-13 16:22:44五月-20