如何打造一流经纪人团队.pptx

证券经纪人系列培训(五）打造一流经纪人团队团队概况团队名称队呼口号LOGO团队目标经营理念 组员爱好及职责小组名称凤凰队——凤凰蘖盘，浴火重生！队　呼——努力拼搏——创造财富　——成就你我！LOGO——FIGHT——FORTUNE——FAMILILY团队目标——打造一流团队——争创一流业绩经营哲学——诚为信——人为本组员组长：姚立博策划部：刘宏源　郭靖咨询部：李杰　吕兆海客服部：张福生　王俊霞　马卫平渠道部：张勇　崔勇　赵勇督导部：刘钊　孙丽丽个人爱好职责分工组长：确定工作目标，制定工作计划、贯彻管理制度客服部：解决客户投诉、进行客户回访策划部：招聘、市场调研、策划营销方案咨询部：搜集市场信息、分析行情渠道部：渠道开发及维护督导部：员工培训及讲师支持日常管理标准化作业流程参加每日早夕会编写每日工作日志编写周、月工作计划月度展业汇报客户回访及信息搜集反馈定期进行企业文化培训参加营销技巧培训话术、礼仪、执业纪律培训制度考核、激励、淘汰系统风险控制晨会资料 我们大家一起来 共同参与 业绩通报 扣人心弦 每日资讯 实战基础 我定成功 经典励志我们大家一起来！！！凤凰业绩通报凤凰每 日 资 讯政策面：大盘分析：个股提示：凤凰我 定 成 功经典励志团队日常细化管理 钢铁是这样炼成的！ 项目结论及意义 SWOT表、曼陀罗表、鱼骨图我们的策略本项目结论: 经纪人日常管理必须要通过自上而下的高度重视，紧密的实施步骤，明确的分工并导入目标管理、活动量管理、会报管理来实现。凤凰本项目的目标和意义: 通过有效的日常管理（会报管理、活动量管理、目标管理）打造一支可复制、高效的铁军。凤凰经纪人日常管理SWOT表优势： 劣势：1、公司重视1、工具2、目标明确2、培训3、基本法激励考核有力3、标准化流程4、团队充满激情，战斗力强4、文化建设 5、配套服务（信息、软硬件）机会： 威胁：1、有同业成功经验1、经纪人风险2、市场处于调整期2、对此行业的3、条例确立了经纪人法律地位3、市场竞争激烈4、就业形势严峻4、落后于部分同行凤凰经纪人日常管理曼陀螺表凤凰经纪人日常管理鱼骨图工具 激励淘汰 培训 组织 目标 表格 薪酬 讲师 部门设置 可操作性 模版 福利 培训资料 人员分工 可复制性 教材 晋升 场地 明确职责 标准化 IT管理系统 精神奖励 体系 程序化 业绩排名 完整高效 人员流动 LOGO.名呼歌 软硬件 绩效 报表 职场氛围 资讯产品 综合 例会 活动 中台支持 建立档案 竞赛 有效监督 经营哲学 违规违纪查处文化 服务 考核 活动量 风控经纪人标准化日常管理凤凰我们的策略ＳＯ策略： 即发挥优势,抓住机会，用标准化流程培养一支管理规范、充满激情、开拓进取的团队。凤凰理想状态当前情况动力阻力没有健全制度细则人才缺口较大自上而下全员推动团队管理经验不足现有员工思维固化已进行初步培训具备一定管理能力测评、检查的体系有待建设原有员工已经形成了粗放式的工作习惯薪酬体系、晋升机制、激励措施明确有成功的经验可借鉴执行日常管理因素的力场分析目标明确尚未有成型的经纪人管理软件经纪人培训场地办公电脑电话等硬件尚未具备凤凰解决方案凤凰轻重缓急图 急 重 1、通过有效的人员流动机制挤压员工改变固有的思维模式2、通过招聘吸引优秀管理人才加盟，通过培训进行管理人员的内部培养3 、统一制定下发相应的管理细则4、软硬件配备文化建设1、建设有效的测评、检查体系2、通过培训、督导