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房地产半年总结ppt 篇一：xx年度房地产销售主管工作总结 xx年工作总结 销售部销售主管岗位 王海涛 xx年12月15日 繁忙的工作中不知不觉xx又将近尾声。回顾这一年的工作历程，作为远洋地产一名普通员工，我深深感受到我们远洋地产蓬勃发展的朝气和远洋人拼搏的精神。作为销售部一名优秀的置业顾问，我深深感觉到自己身肩重任，自己的一言一行不光是体现自我的素质，更是代表远洋地产企业的形象。所以我更要提高自身的修养，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，不断总结管理经验，提升管理能力。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过近两年置业顾问岗位的磨练，在今年5月通过竞聘，从一名优秀的销售人员成长为一名合格的销售主管，并且在努力做好自己的本职工作同时，通过内部培训，能够帮助更多的同事共同成长。当然我认为要想成长为一名优秀的销售主管，光做到这些还远远不够。下面就是我对今年所做具体工作的总结和下年工作的改进。 xx年主要工作 置业顾问岗位（1-4月份）： （一） （二） （三） （四） （五） （六） （七） （八） 接电共计30组。 接访共计65组。 共签约5套，签约总面积：1000.28平米，签约总金额：7945055元。 电访客户3650组。 参加公司举办的合肥、上海、南京、铜陵推广巡展。 认真做好接电接访工作，并做好客户信息及时完整的crm系统录入。 完成元宵节客户上门拜访，赠送汤圆53组。 按照项目公司要求轮流做好二月份第4周、四月份第4周黄山市场监测 报告。 b组销售主管（5月-至今）： （一） 接电：共计119组。 （二） 接访：共计262组。 （三） 签约：34套，总面积6952.97平米，总金。（四） 收房：66套。 （五） 老客户维护： 1、端午节拜访客户，赠送粽子132组； 2、赠送老客户生日礼物66组； 3、中秋节邀约拍摄老客户全家福45组及赠送月饼87组。 （六） 营销活动客户邀约： 1、4周“远洋季”活动； 2、跆拳道比赛； 3、第二届啤酒节； 4、蛋糕diy； 5、冰激凌diy； 7、留学讲座； 8、老客户王立伟中秋私人烧烤宴； 9、徽行答谢宴； 10、中行答谢宴； 11、月饼diy等。 （七） 营销推广活动： 合肥国际房展会、黄山房地产展示交易会、广州珠三角房博会。 （八） 远嘉对接： 1、完成5-12月份考勤统计及月度值班表； 2、完成5-12月份培训计划和总结； 3、完成5-12月份成交客户回访调查表。 （九） 客户分析： 1、完成5-12月份小组每周意向客户每周追访情况； 2、完成端午节来访客户分析；3、完成“五一”来访客户分析； 4、完成国庆节来访客户分析； 5、完成中秋节来访客户分析； 6、完成黄山房展会接访客户分析表。 7、完成收房后客户房屋质量问题反馈及后期维护分析。 （十） 市场调研： 1、完成书香云端、云山诗意、碧桂园、星汇曼谷、新安博林山庄、江南一品、江南新城、天都首郡、铂宫、雨润星雨华府等个案调研； 2、完成16周市场监测报告。 （十一） 内部培训： 1、完成《老客户维护技巧》、《意向客户逼定技巧》、《案场接电及电访技巧》培训材料； 2、完成5-12月份日常晨训组织和晚例会组织工作； 3、完成每周六日销售部内部培训工作； 4、完成对新老员工每月销售技能提升培训和考核工作。 （十二） 合同签署： 1、完成9月份以来的所有网签合同，共计10套； 2、完成5-12月份所有已签合同的审查工作。 （十三） 其他工作： 1、完成领导交代的日常工作； 2