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成功签约与优秀案例分享 马光民  成功签约的 形象包装 熟悉好的案例准备 如何接待客户 设计师快速自我推销 十大要素 专业设计 换位思考 中医诊断观闻问切 情感沟通 满意的服务  包装 要有自己的形象设 然落落大方穿  如何接待率户 第一印象(关键词:礼貌、探视心理) 客气礼貌的起身相迎,您请坐(多用礼貌用语) 例如:不知道您二位喝点什么?我们这有咖啡、果汁、奶茶,还有矿泉水。 快速了解客户的心态 例如:要不这样我们店面的环境比较暗,容易犯困,要不我给您们来杯咖呷吧? (这样做实际上是在试探的客户心理,对设计师的决定是否认可,让客户有 种感觉我面前这位设计师有自己的想法和主张,从而对以后设计中设计师 承受多少的有一定的判断力) t  三、设计师快速自我推销 自信心=如何推销自己 如何给自己找到自信心的那个点,是设计师谈单 成功率砝码,每个入都有自己的优点和缺点,尽量 展示自己的优点,转移自己的缺点,把自己的优点 放大化,给自己增加自信心 合理的推销自己实际上也是给窖户增加自信心