留学中介价格松动分层次分段收费竞相推出优惠服务项目.docxVIP

留学中介价格松动分层次分段收费竞相推出优惠服务项目 开始分层次分段收费竞相推出优惠服务项目 最近记者发现留学市场上几年来变化不大的收费标准正在悄悄降低，对价 格战一直保持沉默的留学市场，已经从内部酝酿着一场价格体系的改革。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 中介开始分层次分段收费 高素质的留学生开始不买中介的账，这是很多留学中介意识到的问题。最 先明确提出改革一成不变的中介价格体系的是紫铭文化交流有限公司留学服务 中心的总经理侯世军，他说：“留学中介服务最初的价格体系一直沿用到现在 是老百姓越来越不买我们的账的原因。 1997 年除了大学、科学院以外是看不到 互联网的，当时的价格体系是在信息不畅通，互联网不发达的状态下制定的。 经过这几年的发展，互联网已经进入了千家万户，小学生都能使用互联网，就 不用说想出国留学的人了。”侯世军建议，留学中介公司可以根据自身业务特 点，针对不同层次的留学服务进行价格细分。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 采访中记者发现，其实不少中介机构都在根据自己的情况变相地调整着中 介服务的费用。金吉列出国留学咨询有限公司市场部部长王铁军介绍说，公司 在开办最初就提出了分段收费，办理留学的两个重要环节是申请学校和签证。 学生如果能自己申请学校，需要委托留学中介申请签证，中介只收取签证申请 的费用。目前该公司推出了精品留学系列和平民留学系列项目，学生可以根据 自己的学历和家庭财力进行选择。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 中国留学服务中心嘉华世达公司总经理马玉娥认为，中介服务其实已经从 过去的“一口价”发展到现在的按需求、按项目收费。该公司把主要业务分为 四段，包括文件制作、学校申请、签证申请、境外服务。据介绍，嘉华世达从 2002年开始针对不同层次的留学人群，如年轻白领、研究生、高中生等分层次 收费。另外，帮助学生尽快入乡随俗的行前服务和培训都是不收费的。她介绍 说，“对于一些小学生包括接机、安排住宿，家长希望你做得越来越充分。对 于研究生，他只需要你提供一点服务就可以了。我们的服务可以单独拆分，也 可以全部打包。实际上这就要求中介进一步细化服务。”该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 中介竞相推出优惠服务 但是在留学中介市场上有个奇怪的现象，中介公司也承认有降价空间，但 没有哪家明码标价降多少，反而愿意采用各种促销活动回馈消费者。为何类似 家电行业的大幅度降价在留学中介市场却行不通呢？威久咨询公司副总经理贲 宁告诉记者， 2002 年威久公司曾经尝试把优秀学生的中介服务价格降到 3000 元，但这种“特立独行”的降价反而让消费者产生了服务“打折”的怀疑。因 此威久公司改变策略，今年他们推出了 199 元的留学俱乐部，学生加入俱乐部 可以获得最新的学校信息、签证信息等服务。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 另外一些中介则把推广的焦点瞄准了留学申请者中的优秀学生和研究生。 金吉列推出的“千万元奖学金计划”就是留学中介自发的奖励优秀自费生的项 目。例如通过金吉列公司申请赴澳留学的同学均有机会获得最低 1 万元人民币该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 的奖学金，此外还有针对申请到牛津、剑桥大学等名校的优秀留学生的奖学金 等。侯世军介绍，针对 2005届想留学的大学毕业生，紫铭推出了 2000 元的 “留学课堂”项目，该项目针对有一定外语基础如雅思 5 分以上，具备基本的 留学知识，但缺乏办理留学经验，原本想自办留学或不愿支付上万元中介费的 申请人。服务内容包括，签证申请设计师帮助制定签证申请方案，提供签证申 请所需的全部材料清单，对存款形式、收入证明如何合理地说明，审核定稿以 及签证信息反馈等专业化服务。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 价格战不是明智选择 为何留学中介极力回避价格战呢？马玉娥认为，打价格战不是明智的选 择，最重要的还是细化服务，提高服务标准。例如嘉华世达的美加名校申请费 用并不比一般的其他国家的全程申请费用低，因为如何帮助学生从众多优秀的该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠