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电话销售的实习报告 销售实习周记一 第一天踏进 xx 的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种 什么样的生活。一起进公司的还有 9 个人，我们将在一起进行统一培训。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是 残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多 岁的国企下岗职工。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各 个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以 可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的 楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回 去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 销售实习周记二 在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我 们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一 下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进 行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我 们也培养出了深刻的友谊，我们 10 个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结 的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且 分配到了门店。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 销售实习周记三 培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商 圈。了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到 的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在 总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。因为每个该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没 什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同 时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 销售实习周记四 开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷 与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来， 我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管 家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租 赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四 次，我们每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然 看房的人很多，可是却没有可以成交的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 销售实习周记五 慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后， 终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是 一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。第一次开单觉得很兴奋，但是 因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果 引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长 争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是 没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我 们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部 培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是 一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候， 却发现店长教我写的合同竟然都是错的！很庆幸，这个客户对合同比较在行， 所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙去做物业交 割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同 事一起陪同过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了