如何做好一次淘宝产品众筹有什么好的淘宝众筹经验分享吗.docxVIP

如何做好一次淘宝产品众筹-有什么好的淘宝众筹经验分享吗 ———————————————————————————————— 作者: ———————————————————————————————— 日期: ? 　如何做好一次淘宝产品众筹 有什么好的淘宝众筹经验分享吗 很多创业者应该都听过淘宝众筹,但就算是一个　淘宝众筹者或许对于产品众筹也是迷茫的,不知道该如何做好一次淘宝产品众筹，那么有什么好的淘宝众筹经验分享吗?下面一起来了解一下。 　　文案 　 这年头文案才是第一生产力。追梦网上靠一篇感人文案环游世界的案例太多了，身边的比如13年七夕,罗辑思维靠“史上最无理会员方案”，一篇文案解决了燃眉之急。当然最主要的原因也是之前辛辛苦苦做的好节目，让大家想参与进来,可要是没这个文案，这事儿也没法开始对不? 　好多伙伴吐槽文案不好写,确实。文案最简单和最难的地方都是在一个点上——把你的意思以用户喜欢的方式完整的传达给用户。 　　这和聊天是一个道理。细心观察的话，不难发现那些运营牛人,在生活中与人交往的时候也是十分受人喜爱的。他们总是能在枯燥的工作中给大家带来欢乐,而且有度。 　 前阵子朋友圈特火的一个段子,说互联网思维的，其中一句特经典:“以前乞丐上街乞讨,现在叫众筹。” 大部分人当个消遣笑一笑就过去了，实际上这就是众筹的精华所在，你必须放低姿态,给客户跪下舔鞋子。都不用说大的案例,就说每天坐地铁都能看到的卖艺的和乞讨的。 　这工作也是有技术含量的，况且人家赚的钱也不少~ 　 不知道大家给过几次哈,没给过肯定也看过别人给吧,嘿嘿。总结下原因，无非是人家要钱的方式方法，以及选择的时机恰到好处，当然还有流量大的背景为基础。具体我就不展开了,非常建议大家在生活中留意这些人群,研究这些人群，不只是联系到产品的运营推广中有帮助,对我们理解这个世界也很有帮助。 　铺垫就到这儿，看了很多众筹不成功的案例，那些企业大都直接按照传统思维,直接生硬的把文案套在模板上，真心看不下去。都是类似的模板，为什么人家就能筹到钱呢?说说众筹文案自己感觉的几个要点吧: 　　我是谁 　这是用户对众筹项目的第一印象。哪怕在医院旁乞讨的人都会描述出自己的遭遇来博取大家同情，同样，你也要让大家知道你的背景，对你肃然起敬 你可能有很多标签，有各种成就,不过字字如金，选择你认为在这个项目上,最能打动用户的点写上去。 　我要做一件什么事儿 　 不要藏着掖着,能说的都说出来吧。你要做的是什么事或者产品,创意在哪儿?质量如何？有什么意义？可以给人们的生活带来什么样的改变？颠覆了什么或是创造了什么?换句话说,这就是你线上的创业项目路演。可以类比商业计划书的结构 　 讲故事 　　这个之前说过,最好的方式是用场景做切入点，要有温度： 清楚地知道你在跟谁讲故事 　　用故事营造场景 　 把自己的真实经历带入场景，推己及人 如此，你的产品和你这个人就有了温度，拉近了和用户之间的距离,像一个朋友一样,而不是那么拒人于千里之外的高冷姿态。 我为什么需要你的支持 　　之前也聊过，如果你真的只是缺钱,那么众筹可能不适合你。 众筹品牌营销和品牌传播的属性,恰恰是当今那么多人趋之若鹜的原因。 　　国内众筹的用户就两类，一种是极客，觉得你的idea很棒，愿意参与其中,享受从０到1的乐趣;另一种是大众消费者,参与感可能没那么强,更关注的是项目回报，或者仅仅是心情好赏你点银子，凑凑热闹。 　 你需要在自己心里有清晰的认知。这两类人的需求永远无法同时兼顾到,这两类人能给你带来的价值也大相径庭。所以文案需要针对这两类人的特点做相应的优化，当然也可以同时针对这两类人写文案,要掌握好度 　 说明风险,减少大家的顾虑 　极客还能好一些,对于大众消费者，人家既然花钱支持你了,说明风险自然是你的责任,对双方都是好事儿,出了问题也好解决。 　 千万不要害怕因为说明风险而失去关注,这些人不是你的意向用户。更何况这涉及到诚信的问题，任何项目都会存在风险，最后出了真问题坑的是用户,更是坑自己。不支持总比失信于人好。 　回报 　　观察了众筹网,重创空间还有京东的一些项目,之前有个数据的统计图，找不到了，那张图很好的说明了众筹不太适用于长尾理论。 在低价区间,支持的人数是最多的，但决定项目是否成功的往往是高价区间的少数人。 　　更适用于众筹的是供需理论。 　定价的分级制定绝对是必要的,今天也是因为这个烧了半天脑子 　 对于一般的万元级别或者千元级别的产品众筹,个人觉得从低到高设置3~5个回报好一点。 　1元抽奖也是各个平台很支持的一个玩法,在此之后,根据你产品的属性，在百元以下，千元以下,千元以上万元以下的价格区间分别调研好相应的需求,以此决定价格区间还有限定的支持人数，同时，想好你想给用户的东西