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90 后互联网创业心路历程 同为“90 后”的孙海将和刘远城，因为共同的创业梦想走到了 一起，经过深思熟虑，这对合伙人勇敢地杀入当下最时髦也最火爆 的市场——移动互联网“ O2O”。目前，他们开发的“移动互联网 + 社区”微店平台——“淮海菜场”，已经让不少本地使用者享受到 便捷的生活服务，而他们的项目也初步实现了盈利。接下来，他们 还有更多的计划，比如做物联网…… 偶然的机会 让两位小伙变成合伙人 不过，他们很快发现，理想很丰满，而现实往往是很残酷的。 及时转型 移动互联网“ O2O”觅商机 孙海将和刘远城起初觉得，同城配送的需求这么大，没有道理做 不好啊 ?可一旦做起来，他们便发现了很多问题。当时，他们已经整 合了不少市场需求，跟不少外卖网站、家电商场建立了合作关系， 还开发了专门的同城配送系统，但问题出在配送成本方面。当时， 他们做的是即时配送，完全按照用户突然提出的时间、数量等方面 的要求进行配送，因而成本特别高，既要拥有大量的自营门店，也 要拥有大量的配送工具和配送人员。做了一段时间，他们觉得，这 种运营模式太辛苦，而且在经济效益方面也难以为继。 要实现统一配送的模式，必须要有一个平台作为载体。于是，微 店平台“淮海菜场”便应运而生了。孙海将和刘远城的思路是，从 生鲜入手，以产品做平台 ; 先做微店平台，等集聚了一定的人气后， 再做 APP平台。 打开微店平台“淮海菜场”便会发现，这里主要销售净菜和成品、 半成品的淮扬菜品，用户在网上付款预订后，即可在约定的提货时 间到自提点取货。目前，提货时间分别为中午和傍晚。 孙海将和刘远城对于这个项目充满信心，他们透露，这个项目瞄 准的目标群体，是没时间做饭的上班族和一些周边没有菜场的小区 的居民，这是一种刚性需求。另外，他们的产品也很有特色。目前， 他们已经与淮扬菜集团以及一些蔬菜生产基地建立了合作关系，不 但产品质量有保证，价格上也有优势。此外，物流方面也比原来降 低了很多成本，现在他们只要一辆车、两位配送人员就可以运营了。 “对于这个项目来说，技术、物流都不是问题，主要问题是推 广。”据孙海将和刘远城介绍，目前，微店平台开发没有什么成本， 接下来的 APP开发，也将采用技术入股的形式。“说实话，我们第 一次开发外卖 APP时，接受了惨痛的教训。一般来说，推广 APP就 是用钱砸，即发放现金抵用券吸引使用者。如果这个 APP没有长期 使用价值，效果可想而知。关键是如何推广，这也是我们先不开发 APP而选择微店平台的原因之一”。 不要低估电商创业门槛 善用手头资源 尽管创业时间不长，但孙海将和刘远城都觉得收获了很多经验。 在刘远城看来，创业者开始考虑创业时，首先要想好如何充分利 用自己手头的资源。以他本人为例，他没有产品，所掌握的资源就 是技术，而目前有两种流行的创业模式，一种是依靠平台卖产品， 一种是依靠产品做平台，“我们有技术，所以用技术做出平台，再 找产品来把平台做大。我们做生鲜，就是考虑它会带来人气，也会 增加客户粘性，可以帮助做大平台，但以后，我们肯定要依靠平台 做各种产品”。 其次，创业者遇到困难时要学会及时转型，计算沉没成本，不要 一条道走到黑。 “很多人都觉得，开实体店要租房子，请人，门槛好像很高，而 做电商门槛很低，这其实是不对的。”孙海将认为，做电商的门槛 一点都不低，“以配送为例，‘最后一公里’的问题真的很难解决。 此外，普通创业者跟大公司不同，大公司可以砸钱，而普通创业者 在运作一个项目时，必须尽快找到赢利点，否则，创业团队就难以 长期坚持下去。 辞去高薪工作 青春合伙人选择 O2O模式创业 吉茂元，毕业后一个人去厦门南漂，两年的时间里积攒了宝贵的 经验，同时也认清了自我，希望通过创业来实现人生价值。 好的想法没有靠谱的合伙人也不行， 4S 店两个同事成了他的最 佳人选。王盼，社会经验丰富，走南闯北，能说惯道，上的了台面， 谈的了业务 ; 吉茂元，为人热情，创