妈宝之家整体方案.ppt

妈宝之家SWOT分析 1 妈宝之家组织架构 2 妈宝之家各部门职责 3 妈宝之家各部门人力架构 4 妈宝之家渠道拓展 5 妈宝之家客户对象分析 6 乌鲁木齐媒体分析 7 内部优势劣势(SW) 外部机会威胁(OT) 优势（S) 劣势（W) 1、社会资源丰富； 2、团队具有创业激情； 3、新型妈妈学校具有创新思维； 1、内部销售经验有待提高； 2、需要建立清晰的销售网络； 机会（O) 1、行业处于上升趋势； 2、新疆市场潜力大； 3、竞争对手较少； 4、行业内部的标准尚未完善，可发挥空间大； 5、消费群体的健康意识的加强； S0策略 1、可利用社会关系，全面的展开品牌构建； 2、做相关的市场调研，创建具有自己特色的课程内容和盈利模式； 3、时尚新颖的课程、量贩式选择、优质服务； WO策略 1、对11年的整体销售做清晰的规划； 2、组织内部集中化培训，学习竞争对手的优势； 3、通过半年的时间，建立自由的良好的运营模式；（课程规范化制定、公开课流程、客户方案建立、客户开发渠道、目标建立、销售达成的规范化管理）； 4、建立完善的岗位职责和考核机制； 威胁（T) 1、竞品的销售模式比较固定系统； 2、竞品品牌具有一定的知晓率和美誉度； ST策略 1、选择有利的媒体投放方式，结合多种事件营销和推广活动快速提高品牌知晓率 WT策略 1、进行详细的调研了解竞品的主要优劣，借用竞品已经成熟的网络，同时拓展自己的特殊渠道； 妈宝之家SWOT分析 妈宝之家组织架构（逐步完善） 妈宝之家董事会 特殊通路 常规通路 会员部 企划部 会务组 课件组 财务 办公室 总经办 销售部 会务部 后勤部 人力资源 市场部 讨论问题： 部门是否健全，有无增加； 各部门的相互关系和相互的制约协助； 各部门的细化； 分几步逐渐构建各个部门；先后构建和轻重次序； 妈宝之家各部门职责 讨论问题： 竞品销售渠道摸底； 现有渠道的效果的评估，继续如何去做的计划； 同时启动几个渠道，哪个渠道最先启动； 企划部 人员管理 竞争者 的分析 调研 企业文化 的宣导 对企划活动 的监督和执 行负责 品牌规划 广告策略拟定 年度广告宣传计划； 在公司费用目标范围内按照 计划开展实施广告宣传活动 促销活动,以树立企业在公众 中卓越的产品和品牌形象 遵照公司企业文化理念要旨 负责公司VI系统的规范使用 负责公司媒体 广告宣传品 SP用品的设计 发布与发放的管理 对营销方案执行的监控 定期提出分析告 妈宝之家市场部 制定全年 营销计划 （品牌、活动） 妈宝之家各部门职责 讨论问题： 2011年全年市场推广计划（梳理所有可以利用的资源和可以做的活动，做整体计划（按季度、按月）和费用预估）； 竞品信息调研； 主体宣传的导向（结合活动的宣传方式）； 妈宝之家各部门职责 讨论问题： 如何做特色化课件； 公开课的标准和详细内容； 会务准备的标准和流程制定； 导师的邀请和费用； 一期班整体课程的合理编排，执行流程； 特色课程和服务项目的确定； 人性化服务原则体现，如何做； 妈宝之家后勤部 妈宝之家各部门职责 妈宝之家组织架构 妈宝之家董事长 特通主管 常规通路主管 会员部主管 企划部主管 会务组主管 课件组主管 财务 总经理 销售部总监 会务部总监 后勤部总监 人力资源主管 市场部总监 特通业务3人 常规通路业务3人 会员部业务1人 企划专员1人 会务组专员3人 课件组专员1人 办公室内勤1人 办公室主任 讨论问题： 人数的确定； 各岗位招聘标准； 人员稳定考虑； 人员配置标准的合理化； 妈宝之家渠道拓展 会员口碑推荐（设置口碑推荐奖励，免费课或积分送奖品） 名单定期回访（电话、单页邮寄） 联合关联产品做课时代金券投递（数量要大、合作品项多） 准妈妈大型互动活动现场报名（和计生委或其他关联合作方做大型选秀路演等） 和家政公司合作，推荐会员给予利润分成 凡是妈宝课堂的妈妈均可将其课时1%的费用作为公益基金，定期抽取幸运妈妈参加公益礼物派送 社区常规妈妈学院的招生 生育指标办理处的单页投递 妈宝之家渠道拓展 * *