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装饰公司套餐方案 致力于领先的互联网服务 装饰装修公司运营方案 一、 概要 本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。 公司介绍 1、创办新公司的思路和情况 成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。 关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点： （1） 工程分包费 为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公 司的毛利润（一般在30-40%），其余部分（60-70%）会转包给与自己有固定承 包合同的项目经理，这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定， 各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项 目经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期结束返还。 （2）公司正常的管理取费 一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预 算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费3%-5%、管理费8%-15%、税 金及远程施工费等。 （3）施工辅料费 为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅材如细 木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证 材料的统一性，又能避免项目经理的道德风险，同时也为公司创造一些额外利 润，一般材料利润在15—25%之间。 （4）主材利润 装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在越来越 多的主材供应商会依赖装饰公司推荐提高销量，这给装饰公司进行资源整合提 供机会实现合作，增加利润点。 新公司定位在10—15人之间的中小型公司，计划前期投入20万左右，预计年产 二、 在新公司明确了竞争环境和目标之后，执行力是实现经营目标的决定 致力于领先的互联网服务 因素！ 2、公司预计成立时间 xx年8月筹备—9月初开业 3、公司股东背景介绍及股权结构 待定 4、公司业务范围 装饰设计，施工，材料，与家居有关的一切！ 5、公司的目标和发展战略 xx年8月—9月，是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准备期，至xx年未，计划完成100万产值任务，实现完工在建样板房20—30个，在开业一年内实现品牌建立，产值任务达标，两年内形成设计，施工，材料销售等业务组合，进入合肥家装界主流品牌，为此，xx年确定为“开局之年”，xx年将是“产值年”新公司的营销策略，年度计划，工作步骤将会按照清晰的发展目标制定和实施。 三、 市场机会分析 1、环境分析 装饰行业年产值近2万亿，年均增长18%，装饰装修已成为消费者仅次购房以外第二大消费支出。目前，家装业总产值首次超过了家电业、汽车业和牛奶业，装饰行业市场容量大，发展速度快，行业分布广，为一般传统行业所不及，是典型的朝阳产业，是拉动国民经济增长点重要力量。 合肥市xx年GDP 1664.84亿元，增长率 17.2%，增幅达中部六省市之首。 目前，装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工和管理等方面上，而这些往往是经过一定努力和创新都能够获取相等的技术和能力。作为一家新公司我们需要充分挖掘我们的优势，在同样提供优质服务的同时我们要和大公司比价格，引导客户理性消费，和小公司我们要比精细比价值，比物有所值，市场前景还是很乐观的！ 2、行业（竞争者）分析 目前合肥市大小装饰公司预计有1000多家，普遍处于中小规模状态，其设计水平，营销策略，管理能力均不能满足市场需求，大多数公司集中在百花井，望城大厦， 致力于领先的互联网服务 CBD，财富广场等地，其中产值在1000万以上的有7—8家，其中山水，华然，川豪，星艺，