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分销渠道策略 江苏省溧阳中等专业学校 周建 兴 市场营销学单招一轮复习之 说课流程 说教材 1 说学情 2 说学法教 法 3 说教学过 程 4 说板书 5 说教材 在教材中的地位和作用 1 市场营销组合 产品 定价 分销 促 销 分销渠道的概念 和类型 影响分销渠道选 择的因素 第八章 第一、二节 《市场营销学》 中国商业出版社 说教材 1. 知晓考纲要求， 梳理本章知识点， 了解近五年单招考 点 2. 熟记分销渠道 、中间商、代理商 等专业术语，学会 分销渠道分类，中 间商分类，理解并 能正确识别影响分 销渠道的五大因素 。 3. 通过计算进行 经济效果分析。 过程和方法 知识和技能 态度和情 感 通过课前学案预 复习，提高自主学习 的能力；通过知识框 架图的构建，培养学 生梳理和归纳知识的 能力；通过高考真题 的演练和分析，提高 学生知识运用能力。 认识到分销渠道 已成为许多企业至 关重要的无形资产 ，渠道的成功建立 能获取巨大的竞争 优势，从而理解分 销渠道的重要性； 意识到营销理论的 学习是为了指导营 销实践活动。 1 1 教学目标 说教材 教学重点 教学难点 代理商的分类和 影响分销渠道的 因素 影响分销渠道的因素 ，分销渠道经济效果 分析 1 1 教学重点、难点 说学情 1 2 说学法教 法 自主学习法 3 以 考纲 为基础，以 学案 为载体，以 知识框架图 为 线索，以 多媒体 为辅助手段，以 师生互动 为实现方式， 通过 讲练结合 ，促使每一个学生经历复习知识、运用知 识、解决问题的自主学习过程。 学法 教法 说教学过程 4 重难点突破 20 分钟 知识点复习 10 分钟 框架图导学 5 分钟 总结布置作业 5 分钟 40 分钟 说教学过程 · 4 （ 1 ）框架图导学，紧扣考纲，整体 把握 本章知识框架 图 说教学过程 4 （ 1 ）框架图导学，紧扣考纲，整体 把握 近五年单招考试中涉及本章知识的题型和考点 说教学过程 （ 2 ） 知识点复习，难易结合，详略分明 明确本节课的学习任务，把知识框架图进行分解和具体 化。 4 说教学过程 （ 3 ）重难点突破，讲练结合，以练促学 学案中的选择题、判断题 和填空题，课堂限时完成 ，核对答案，分析正误。 4 说教学过程 （ 3 ）重难点突破，讲练结合，以练促学 口头提问学案中的 名词解释和简答题 。 4 说教学过程 （ 3 ）重难点突破，讲练结合，以练促学 有弹性的计算题演练。 4