母婴服务创业计划书(1).docxVIP

母婴服务创业计划书（1） 一、服务简介 我们关爱宝宝、关爱妈妈、更加关爱整个家庭！ 技术后盾 （略） 服务方案 在南京师范大学教育科学研究院幼教所、南京师范大学 美育研究中心强大的母婴心理保健教育专业力量的支持下， 我公司技术团队自主研发了“幸福家庭成长方案”，主要包 括“轻松父母体验之旅”和“快乐宝宝成长快车”两大子项 目，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 服务内容 幸福家庭成长方案的主要服务内容是具有独创性的“美 佳贝快乐4P课程”。 服务特色 美佳贝会根据每个家庭的不同特点，分别为准备怀孕、 已经怀孕和拥有0-2岁宝宝的家庭制定“个性化服务方案” 到客户家中为宝宝、 爸爸妈妈和家庭提供 “专业化、系统化、 人性化、个性化”的母婴保健、心理以及教育服务。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、市场分析及预测 市场概况 据南京统计局统计，20XX年度，南京地区人口总数约为 万，新生儿人数为 48936人，新婚对数达到了 50000对。而 我公司通过对新生儿家庭和新婚家庭的调查发现，有 ％的家该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 庭已接受过和有意愿接受相关的母婴保健教育服务，其中， 每家每年愿意在婴幼儿保健教育方面花费 3000-5000元的占该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 到了%由此可见，美佳贝面对的市场需求总量是很巨大的。 需求分析 由于独生子女父母的增加，和年轻夫妇生育观念的转 变，母婴市场的需求特点呈现出几大特点： ?母婴保健教育费用支出大幅上升 ?母婴消费内容不断扩展 ?年轻父母追求生育宝宝的经历的完美性 ?对服务质量的要求不断 ?价格弹性小 而且在南京乃至长江三角洲地带整个母婴保健教育市 场存在缺乏对0-2岁宝宝的教育和心理辅导；缺乏针对爸爸 的教育和心理辅导；缺乏针对不同妈妈和宝宝的个性化服 务；缺乏独具特色的专业化课程的空白，市场急需高质量的 服务、以及时间段内的系统化、专业化的服务。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3.竞争对手分析 仔目标市场中，美佳贝的主要竞争对手是爱可私人医生 会所和东方爱婴早期教育咨询中心，美佳贝在面对没有大型 综合医院作为依托；缺乏知名度等劣势的同时，也具有服务 内容个性化，服务对象多元化，服务形式多样化，技术与专 家资源丰富等众多优势。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、营销计划 营销目标 短期目标：进入并稳定南京市场 长期目标：进入并深入长三角地区，辐射至全国各大城 市 营销策略 ?价格策略 最初，我们将米用高价策略进入目标市场，在成熟期米 取稳定定价策略， 当在全国取得稳定市场份额后，会适当降价。 ?广告策略 公司力求通过网络广告、路牌广告、楼宇广告、杂志广 告、内部杂志、口碑效应等广告宣传方式，强力打造美佳贝 的知名度、美誉度，让我们的服务理念深入人心。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 ?营业推广 美佳贝追求灵活多变的推广形式，我们主要采用主题活 动的方式，为孕产各阶段对象提供个性、 温馨、科学的服务 目前，我公司推出的主题活动主要有以下几种： 全家总动员、 快乐妈妈心动体验、影音记录、幸福妈妈秀。 ?协作营销 与南京师范大学教育科学学院的合作，保证公司的服务 特色化、专业化；美佳贝会与相关母婴用品公司建立合作关 系，共享营销网络；与医院、妇幼保健所合作，请其推荐美 佳贝服务公司；与传媒合作，邀其配合公司的主体活动进行 宣传报道。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 四、公司管理 公司名称：南京美佳贝“ 4P家庭式”母婴保健教育服务 有限公司。 美佳贝致力于为中国母婴家庭提供专业、系统的心理、 保健和教育服务，倡导和谐生活，开创母婴保健个性化 “ 4P” 新时代。以南京师范大学教育科学研究院幼教所和南京师范 大学美育研究中心的学术研究为技术依托，自主研发特色课 程，树立美佳贝品牌形象，最终引领中国母婴保健教育新发 展。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 公司采用直线职能制：重视客户需求；重视市场信息； 重视企业文化。我们以市场为重、客户为大，根据市场和客 户的需求来调整组织。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠