工厂销售部业绩提成方案1.docxVIP

目的： 为激发公司销售员工业务积极性，提高公司效益，规范公司销售部管理。 适用范围： 适用于公司工厂产品业务销售。 职责： 销售部经理负责销售部门员工管理，市场开拓，完成公司下达销售计划； 销售业务员负责客情服务，市场开拓，产品销售； 销售内勤负责销售业务员的业绩统计和提成计算，每月按时上报财务部； 财务部负责负责审核及提成发放。 方案： 销售人员的薪资结构： 销售人员工资二工资+销售收入一定额X提成率 工 资：按照公司薪资管理制度执行。 提 成 率：公司根据市场应求， 产品分类， 销售渠道， 客户订单性质分类等适时 调整和确定。 提成率分业务员的提成， 与销售部经理的业务提成。 提成率也是根 据实际销售回款实际情况而给予的提成。 根据目前公司销售模式，现确定客户订单性质分类如下： 公司月销售定额是根据此笔订单的回款入账实际情况来定； 公司的客户目前分类主要有：团购客户，新客户，老客户三类； 业务员提成比率见下表： 424销售部门经理提成： 1） 销售部经理自己开发的客户，一律按照业务员提成计算； 2） 根据管理出效益原则，销售部经理的管理提成计算方法如下： 部门月销售额的 团购客户提成 客户分类 业务额（万元） 新客户提成 老客户 提成 备 注 开发 提成 开发 奖励 超额部分提成为：公司与业务提 成三七开，公司三七，业务员三， 公司承担税费 业务额＞5 3% 200元/个 /月