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Company Logo LOGO 风之韵品牌项目运营规划 2011-4-20 规划人：金颖 Company Logo 内容提要 羽绒服市场和竞争分析 1 运营规划 3 未来的构想 2 团队建设 4 羽绒服目前市场概况—SWOT分析 优 势 市场渠道空白大，有很大的提升空间 有成熟加工团队 品牌处在常熟，有成熟的供应环境体系 风之韵 Swot分析 劣 势 市场知名度不高。 没有品牌文化包装、与合适的推广计划。 风 险 品牌众多，波司登、雅鹿、千仞岗一些知名男装品牌已经在市场有一定的号召力。 服装企业的门槛低，有很多杂牌在不断的充斥市场，造成市场份额不断被瓜分。 机 会 我国羽绒服市场目前还有潜力；日本羽绒服制品普及率是70%；美国45%；欧洲国家为35%，中国仅为14%。 中国人口众多，提高普及率也就意味着市场需求量的增加。 品牌 使命 确定品牌文化，规划品牌推广方，围绕风之韵品牌定位，设计生产符合市场需求的，有竞争力的产品，建立风之韵品牌体系，延展产品链，持续提高盈利能力，让风之韵品牌在羽绒服市场有绝对市场号召力。 根据品牌定位，不断整合设计适合市场销售的产品，持续优化产品结构，提升产品竞争力 根据品牌定位及目标消费群消费习惯，持续拓展渠道并优化渠道质量，铸就风之韵品牌。 不断提升终端运营效率，持续提升单店盈利能力 持续提升产品质量，树品牌内在品质 持续优化供应链系统，提升运营效率 持续优化系统管理模式 持续优化运营管理系统，提高运行效率 品牌目标 风之韵 五年规划 第5年 第3-4年 第2-3年 第1-2年 提炼品牌文化；建立品牌推广渠道；规划品牌推广渠道 利用成熟的产品渠道，品牌市场渠道，实现年销售5亿。 通过品牌操作、营销概念的植入逐步规范市场渠道（完善产品线，提高销售） 自我品牌的完善及其他互补国际品牌的代理，实现市场多元化 Company Logo 风之韵终极目标 风之韵品牌文化持续发展 实现品牌多元化 发展多元化品牌渠道 品牌 市场推广， 奠定市场基础 提炼建设品牌文化 运营规划 市场是这样的残酷，我们如何将市场上立于不败之地？ 我们该如何做？ 1、品牌文化的提炼 2、品牌建设运营推广 3、产品定位 运营规划——品牌文化建设 通过市场的竞品调研，每一个品牌都有他的品牌文化，尤其是羽绒服制品的不再是单一的产品的厮杀，而是品牌文化的拼杀 一个具有市场竞争力的品牌，他的品牌文化势必是能够让市场共鸣，仅仅靠优秀的产品是无法在市场立足。 品牌文化的建立是目前当务之际必须要做的~~~~ 运营规划——品牌文化建设 千仞岗：温暖最亲的人 品牌关键词：大众 艾莱依：轻装时代 品牌关键词：时尚 潮流、羽绒服的新革命 运营规划——品牌文化建设 波司登：世界因你而美丽 品牌关键词：大众、时尚、行业领跑者 运营规划——品牌文化建设 品牌文化？ 如何推广？ 我们的目标消费群体？ 这些问题是摆在我们品牌目前发展道路上的问题目前我的工作重点也应该在此？ 运营规划——品牌文化建设 如何建设推广品牌文化？品牌推广三步曲： 品牌文化推广 品牌文化落地 品牌文化提炼 通过品牌的历史、传承。 将企业、品牌的文化加以提炼，打造企业的核心品牌文化。 借助市场公关公司，对品牌进行全方位的包装推广。 建设公司微博平台，借助网络对品牌以及产品进行推广。 通过市场终端的建设与卖场氛围的营造，在终端上将文化落地。 针对品牌文化，选择合适的代言人，制作符合文化的传承的广告片，在合适的传播渠道进行落地推广 运营规划——产品定位 定位 从“风之韵”品牌名称，可以将定位于大众时尚的都市少淑风格，将男女款比例做相应的调整。 理念： dress the nation，意思是重新整装全民，人人都穿得起的时尚 有钱人去买是因为它时尚、好质量却很便宜；没钱人去买是因为它便宜却很时尚、好质量 我们如果推出这样的产品，让世界上的人觉得中国人都是非常时髦的，能走在世界的潮流线上的 运营规划——产品定位 了解现代都市人的生活方式 心理年龄 25岁- 38岁 追求生活品质 体现个人品味 都市消费人群 追随时尚 主张个性彰显 喜欢装扮自己 中等收入 追求高的 性价比 普通白领 都市工薪阶层 企业中层管理者 目标消费群 运营规划——产品定位 分析品牌历史销售数据、市场需求数据，精准锁定目标消费群体 Company Logo 强调假日休闲轻松心态，动感产品整体风格为休闲时尚。 惬意的穿着款式 天然舒适的面料 塑造都市OL的知性干练高雅典雅的气质，以及社交场合靓丽自信的新贵形象 简洁的款式 高尚的面料 打造潮流、时尚独立的个性形象 个性化的具有设计感的款式 新颖的面料 City Modern 25% Weekend