浙江吉利控股有限公司swot&pest-分析及其营销战略研究讲课讲稿.docx

跨国公司吉利集团 PEST & SWO粉析及其相对应的营销策略研究 一、 公司发展背景 二、 PEST#部环境分析 三、 SWOT分析 四、 对吉利汽车营销策略的建议 李坤工商管理一班 发展背景 浙江吉利控股集团是中国汽车行业十强企业。 1997年进入轿 车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的白主创新， 取得了快速的 发展，现资产总值超过1000亿元（含沃尔沃），连续九年进入中国 企业500强，连续七年进入中国汽车行业十强， 被评为首批国家“创 新型企业”和“国家汽车整车出口基地企业”。欧盟委员会 2010年 7月6日批准了中国浙江吉利控股集团有限公司对瑞典沃尔沃轿车公 司100%殳权的收购。这是迄今为止中国企业对外国汽车企业最大规 模的收购项目，收购总资金约18亿美元。 公司名称：浙江吉利控股集团 有限公司 外文名称： GEELY 总部地点： 浙江杭州 成立时间： 1997年 经营范围： 汽车制造 公司口号：让世界充满吉利! 资产总额： 约1045亿元 董事长： 一 李书福 二、PEST^析 1、政治法律环境 ?国际： ? 1.政治局势复杂（美国、俄罗斯、欧盟、叙利亚） ? 2.欧美国家经济衰退贸易白由转向贸易保护。 ? 3.关税、反倾销、反兀正当竞争 ?国内： ?工信部：国家战略性新兴产业规划（新能源汽车） ?国税总局：白主开M又享受所得税优惠、出口退税，小排量 ?汽车减征购置税。 ?财政部：购车补贴 ?政府采购：公务车国产化，吉利 29款车入围。 ?汽车税费过重，结构不合理，公路收费站点多，造成消费者买 得起用不起，制约汽车市场的发展。 2、 经济环境 ? 1.宏观经济的持续稳定M又展，汽车消费市场培育良好。居民收 入水平提高，市场潜力大。 ? 2.经济全球化，世界经济形势复杂，外贸环境不确定性增加。 美国金融风暴，欧债危机。 ? 3.要素成本：原材料、能源价格上涨，劳动力成本上升且用工短 缺，人民币升值，融资成本增加等不少压力。 ? 4 .能源紧张，油价持续攀升 3、 社会文化环境 ? 一，国人有强烈的民族白豪感，但在消费时"崇洋媚外"也不少, 白主品牌本土优势不明显. ? 二，人口规模大，汽车的消费者群体日益增长，且目前消费者观 念趋于保守，超前消费意识不强，市场潜力巨大. ? 三，老龄化速度加快，老龄人群体日益增长，但相对应的汽车市 场基本尚未开发 ? 四，随着私家车的普及，人们的消费更加理隹，对品牌，质量和 环保的认知度越来越高. ? 五，交通和环保因素.一方面，我国人均占有公路的长度远远低 于发达国家，严重限制了汽车的普及，另一方面人们对环保要求 的提高，短时间内制约了汽车行业的快速发展. ? 4、技术环境 ?技术落后轿车的关键生产技术仍然控制在合资的外方手中，他 们往往不愿意转让技术。目前，我们的汽车白重约比国外同类 车重10% -20%，耗油高10% -30%,汽车首次故障里程一般为 1千-2千公里，而国外达到1.5万-2万公里。此外，电器系统、 供油系统和附件性能不稳定，经济寿命一般为10万-15万公里, 只及国外同类车的一半。 ? 开发设计能力也同样缺乏轻型车和轿车则缺少设计人员和相 关设备，再加上投资不足，还无法独立开发。零部件厂的技术 力量更为薄弱，开发新产品的能力更差. ?人才匮乏最突出，特别是技术人才，管理人才也同样缺。 5应对措施 ? 机会管理： ? 一,注重品牌经营. ? 着力打造全球知名品牌，提局品牌附加值.努力提局消费者对 品牌的认知度，参与度和忠诚度. ? 二，扩大市场份额. ? 不仅要抢占国内市场，更要乘国际金融市场低迷汽车市场 萎缩的机会进军国外市场. 三、SWO资析 优势分析（STRENGTH 公司品牌国内影响力较大，国家产业地位重要 吉利公司是中国最大的民营造车企业 ，连续六年进入中国企业 500强,连续四年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创 新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业” ，是“中国汽 车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。吉利的发展受 到国家各部委的重要关注，甚至是国家的汽车产业新型政策的试 验地。民办企业，有政府的背景支持，融资，与国际企业等的一 系列的合作便利可想而知。 企业品牌服务优势开始凸显，品牌形象突出 吉利集团相继在国内建立了完善的营销网络， 拥有全球鹰、帝豪、 英伦三大子品牌的500多家4S店和近千家服务站；投资数千万 元建立了国内一流的呼叫中心，为用户提供 24小时全天候快捷 服务；率先在国内汽车行业实施了 ERP^理系统和售后服务信息 系统，实现了用户需求的快速反应和市场信息快速处理。 吉利汽 车累计社会保有量已经超过 150万辆，吉利商标被认定为“中国 驰名商标”。 企业产品系列化发展迅速，技术竞争力较强