最全房地产(基础知识等)(售楼部)销售人员培训PPT演示稿复习过程.ppt

销售人员专业知识 ;第一讲 房地产基本概;土地的基本概念土地的类型 ;第二讲 建筑基本知识基;第三讲 规划设计基础知识;第四讲 房地产综合知识前;A 房产的分类： ;商品房的分类A 按商品房的性;房屋预售的条件A “五证”齐;“五证”是指A 土地使用权证（;第五讲 看图知识施工图户;第六讲 面积及计算原则面;第七讲 合同条款及签订合;第八讲 银行按揭银行按揭;第九讲 类比楼盘分析类比;第十讲 销售基本流程前期;第十一讲 客户问答A 电话;第十二讲 市场调研与分析???;房地产的开发过程一、建设用地的;什么是房地产 ?房地产 ;房产和地产的定义房产： ;房产的分类房产分为： ;什么叫商品房？ ;房地产业是指 从事房地产开发;房地产的特点A 是价值大、集约;开发用地方面的概念开发用地的获;土地的类型工业用地 ;土地的获取A 土地使用权出;土地的使用年限纯居住用地 ;“七通一平”“七通” ： ;建筑类型多层建筑高层建筑 ;建筑结构砖木结构砖混结构框架结;建筑布置形式行列式周边式混合式;建筑风格 什么叫建筑风格？ ;建筑风格A 是一个建筑物的个;建筑风格的分类A 欧陆风格B;建筑风格的表达要素A 立面B ;重点和细部处理包括三个方面： ;基本概念朝向 层;基本概念A 规划用地 ;总建筑面积总建筑面积=地上建筑;建筑密度又称为“建筑覆盖率” ;居住密度 ;容积率 ;绿化率返回 ;住宅规划设计的基本流程A 总;户型设计的基本流程A 进行市;设计阶段的划分A 总体设计;图纸的基本种类A 总平面规划;房地产开发前期工作A 项目建;市场推广A 广告宣传B 宣;项目环境A 所处区域简介B ;区域特色A 商业设施B 市;交通状况A 主干道及规划道路;项目产品A 基本资料B 规;基本资料A 户型种类B 面;市场分析A 市场统计资料与分;项目优劣A 卖点说明B 户;其他方面A 金融市场B 法;户型 是指表;户型的种类A 平层B 错层;户型图的内容安排楼盘名称 ;功能分区玄关 ;LDK一体化 ;面积的概念A 建筑面积B ;房屋建筑面积 指房屋;使用面积和产权面积使用面积： ;共有建筑面积又称为“公摊面积”;共有建筑面积的组成电梯井 ;面积的计算原则A 计算全部面;全面积的计算原则（一）A ;全面积的计算原则（二）D ;全面积的计算原则（三）F 挑;全面积的计算原则（四）J 地;半面积的计算原则A 与房屋相;面积的计算 ;建筑面积（销售面积）销售面积 ;套内面积和使用面积套内面积： ;使用率 ;得房率 套;公摊系数返回;银行按揭的流程（一）A 客户与;银行按揭的流程（二）D 银行同;银行按揭的流程（三）G 购房者;办理按揭的费用A 保险费（房价;办理按揭的条件A 具有城镇常住;按揭款项的计算A 首期款的计;按揭的年龄要求A 要求年满18;信息收集内容（一）楼盘名称 ;信息收集内容（二）小区性质 ;信息收集内容（三）销售策略销售;前期准备工作A 项目销售负责;销售方式A 出售、出租、租售;价格策略（一）A 高价策略—;价格策略（二）E 内部价策略;宣传方向A 宣传推广的意图和;销售基本流程A 客户接待B ;客户接待A 工地现场接待B ;客户确认A 参观客户 ;客户认购A 初访认购B 促;销售工作执行流程A 服务洽谈;服务洽谈执行内容： ;购房洽谈执行内容： ;认购洽谈执行内容： ;价格洽谈执行内容： ;合同洽谈执行内容： ;付款洽谈执行内容： ;宣传部署工作流程A 资源准备;资源准备售楼书单位平面图价目表;电话问答现场位置 ;现场问答A 基本资料B 建;基本资料基地位置 ;建筑规划基地面积容积率总建筑面;建材设备外墙 内;产品规划（一）形式 ;产品规划（二）公共设施 ;市场调研的真实价值本地化的修正;市场调研的模式A 针对物业B ;市场调查的研究市场环境调查市场;市场调查的基本流程A 调查大纲;房地产调查的特殊性1、存在调查;针对物业调查调查内容包括： ;针对客户调查调查内容包括：A ;全面调查调查内容包括： A ;市场环境调查具体包括： ;市场内容调查A