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消费者行为学
一、选择题( 1’x10=10 ’)
1、你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的
经验和习惯, 较少受广告宣传和时尚的影响, 在购买过程中也很少受
周围气氛、他人意见的影响,你的购买类型属于( A )
A .习惯型 B .冲动型 C .疑虑型 D .理智型
2、弗洛伊德理论认为人的精神构成不包括( B )
A 意识 B 下意识 C潜意识 D 前意识
3、当在百货商店里与人谈话时,大家就可能注意到自己的谈话内容
而无视其他刺激,说明( A )
A.注意的选择性 B,注意的集中性
C.注意的指向性 D.注意的不变性
4、首位效果属于消费者记忆机制的哪部分 (A)
A.复述 B.编码 C 储存 D 提取
5、在自己熟悉的品牌中选择品牌的时候, 不需要付出有意识的努力,
直接做出决策即可。这体现那种问题的解决类型( C )
A 扩展性问题解决 B 有限性问题解决
C 常规性问题解决 D 特殊性问题解决
6、狂喜、暴怒、绝望等情绪状态属于情感基本状态中的( D )
A 心境 B 心情 C 应激 D 激情
7、注重家庭生活,消费以实用为主,并讲求节制和理性,很少“冲
动型购买”的人属于( D )
A 自命雅皮族 B 草根劳力族
C 孤芳自赏族 D 刻板规律族
8、您认为您周围的人购买轿车的时主要考虑哪些属性呢 ? ( B )
A 直接问询法 B 间接问讯法
C等级量表法 D 关联分析法
9、在消费者进行购物时,一家店的陈列、色彩会感染你,同时在你
进行决策时,也会受到朋友、销售员等的建议,这些属于消费者情境
的哪一阶段?( B )
A、传播阶段 B、购买情境 C、使用情境 D、处置情境
10、人们除了完成工作和学习任务外,还有交友、娱乐、消遣等各种
期望和需要, 会参加一些俱乐部、 协会、兴趣等等活动。 那么关于 “球
迷协会”所属社会群体,下面选项最恰当的是: ( C )
A 主要群体 B 次要群体 C 主要的非正式群体 D 非正式群体
二、填空( 1’x10=10’)
1、度假、孩子上学、购买和装修住宅一般是由联合型方式的家庭决
策来做出决定的。
2、美邦以周杰伦为代言人,森马请谢霆锋和 twins为代言人,凡客请
韩寒,诸如此类的行为,用消费者行为学知识解释,这是利用信源
的魅力性。
3、马斯洛需求层次论包括: 生理需求、 安全需要、 归属与爱的需求、
自尊需求和自我实现的需要
4、动机的特征有:动机的原发性、动机的复杂性、动机的不可观察
性、动机的可导性
5、消费者信息处理过程包括:接受、理解 、展露
6、实际的自我与理想的自我之间的自我形象是:期望的自我
7、消费者的购买决策过程:认识问题、
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