万科经典户型成交客户的案例分析精华版.ppt

万科小户型已成交客户 深访报告 杭州华坤市场研究公司 00七年四月 fdc21 ask com电管网房地产频道  目录 研究介绍 P3-8 研究分析 P953 基本特征 购房需求 户型测试 购房决策变化 板块测试 研究总结 fdc21 ask com电管网房地产频道  研究介绍 fdc21 ask com电管网房地产频道  市场目的和研究目的 口本次深访,旨在剖析90方以下小户型客户的购房原因及需求,同时了解他们对目标 板块的看法,从而为德胜项目小户型的客群定位及产品设计提供建设性的意见和依据 根据上述市场目的,本次深访的研究日的主要包括以下几息 主要研究目的 了解小户型已成交者的购房需求,包括总价、面积、户型、小区规划及景观、小区会 了解小户型已成交者对90方房型的看法 了解小户型已成交者的购房板块倾向 了解小户型已成交者对项目所在区位的看法及出价 次要研究目的 了解小户型已成交者的背景特征和生活习惯 了解小户型已成交者的现住房情况 了解小户型已成交者的购房原因 了解小户型已成交者的看重要素以及对看重要素的具体理解 了解开发商品牌对其购房决策的影响力 a程 fdc21 ask com电管网房地产斯  研究内容/访谈内容 基木个人信息(从事行业、职级及家庭结构) 背景特征及生活习惯 生活习慣惯(体闲活动