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化妆品行业的波
特五力分析
购买者的讨价还价能力
对价格非常不敏感。爱美是女性的天性,大
多数女性为了变漂亮愿意为化妆品花大价钱,
而大多数男性对化妆品的态度是无所谓的很
少会在意价格问题
供应商的讨价还价能力
今对价格不敏感。供应商并不掌握化妆品制造
的核心技术,只提供最基本的原料,而化妆
品的原料多为油脂、蜡类、粉质原料、香精
香乳、抗氧剂、防腐剂(80/kg)等,价格大
都非常低
替代产品
替代产品较多。例如百雀羚品牌,既有适合
大众的相对便宜的产品,又有比较高端的保
养护肤品,而且旗下产品系列众多,有水嫩
保湿的、舒敏修护的、焕臼祛黄的等系列。
新进入者的威胁
新进入者威胁大。化妆品成本非常低,销售
渠道众多。众所周知,化妆品行业是个暴利
行业,所需成本非常低,只要掌握了技术就
能够进入该行业,且如果经营不善退出也较
容易,转换成本低。产品差异不明显,资金
需求低。
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