化妆品行业波特五力分析.pptVIP

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化妆品行业的波 特五力分析 购买者的讨价还价能力 对价格非常不敏感。爱美是女性的天性,大 多数女性为了变漂亮愿意为化妆品花大价钱, 而大多数男性对化妆品的态度是无所谓的很 少会在意价格问题 供应商的讨价还价能力 今对价格不敏感。供应商并不掌握化妆品制造 的核心技术,只提供最基本的原料,而化妆 品的原料多为油脂、蜡类、粉质原料、香精 香乳、抗氧剂、防腐剂(80/kg)等,价格大 都非常低 替代产品 替代产品较多。例如百雀羚品牌,既有适合 大众的相对便宜的产品,又有比较高端的保 养护肤品,而且旗下产品系列众多,有水嫩 保湿的、舒敏修护的、焕臼祛黄的等系列。 新进入者的威胁 新进入者威胁大。化妆品成本非常低,销售 渠道众多。众所周知,化妆品行业是个暴利 行业,所需成本非常低,只要掌握了技术就 能够进入该行业,且如果经营不善退出也较 容易,转换成本低。产品差异不明显,资金 需求低。

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