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- 2020-07-15 发布于福建
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第十三章商务谈判的心理技巧
商学院
李玲玲
关于需求层次理论
谈剃的“需要理论”
五种要:
生理、安全、爱与归属、尊重、自我实现
六种适用方法:
谈判者为对方的需要出发
谈判者使对方从其自身需要着想
谈判者同时为对方和自己的需要着想
谈判者违背自己的需要
谈判者不顾对方的需要
谈判者同时损害对方和自己的需要
需要理论在谈判中的运用∥
生理需要
衣
安全和寻求保障的需要
专车接送
陪同考察参观
爱与归属的需要
■谈判小组内部一定要高度团结协作
內求团结,外求友好
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