林伟贤演讲观后感.docVIP

　　 　　第一篇、《谈判艺术观后感》 　　林伟贤演讲观后感 　　心得体会《林伟贤谈判艺术》观后感 　　看了下林伟贤的《谈判艺术》让我真的感触很大 首先让我一个刚真正意义上的接触谈判的人学有所得 其实不然 很多时候 人生的大多数时间都在谈判 和别人交流的时候有点小的争辩 其实也是在谈判 只是性质不同罢了 　　干说谈判 可是要找谁来谈这是个大问题 所以说选人 选什么样的人 选对人 才是最重要的 第一先要去找对你的事情有能力去完成的 如果你谈判的是国家重要事情 你去找个大街上的乞丐谈跟定是无济于事的 先要是对方有这个能力去完成你的这个事情 再者就是看看对方对你这件事情的兴趣爱好浓不浓 要找到喜欢在哦这件事情的 喜欢你这个东西的人 再者去给他谈判 让他去接受你的东西 你的事情 才是你最终的目的 　　谈判之前需要做什么工作 我感觉这是一个人想取得这次“战争”的胜利的根本 就像盖房子 石头砖 料都没准备 只是空想 房子何时能盖好 空想是没用的 一个人 每天想的是发财 可是怎么发财 必须要有一个计划 要去实际行动 而不是凭空设想就能实现的 天上掉馅饼的事情可能吗 答案是否定的 所以说谈判之前应该有一个计划表 首先要了解对方 比如对方是干什么的 爱好是什么 弱点及其这人的家庭情况 公司的相关资料 现在是信息化时代 网上的信息多不胜数 了解一个人要全面考虑 只是了解一点是掌握不了大局的 如果第一步的信息了解全面了 制胜的把握就又提高一个成面 　　看了这段视屏让我最为感触的就是这样一句话“速度是二十一世 　　纪的货币” 你认为呢 做事情不去追不去赶 谁会在那等着你 现在社会竞争力这么强 只有稍歇 没有休息 你停了 别人还在跑 你会赢吗 同样的起跑线 只有泡的快的那个人才是冠军 没有说奖牌是颁给最慢的哪个人的 这就是二十一世纪 一个竞争激烈的年代 一个跟时间赛跑的时代 钱是什么 俗话说钱不是万能的 但是没有钱是万万不能的 为什么要加但是 但是其意有三 只要是 凡是 只是 用在后半句话里表示转折 许可前文意思 引起下文转折 他是起到转折 能引起下文 强调下文的最要 是呀 谁不想要钱 每天的忙忙碌碌 每天的为了理想 为了生活奋斗 可是这些东西的前提是什么 还不是一个“钱”吗 有钱好办事 钱是一切生活来源的前提 虽然有人不同意这个观点 但是这是事实 幸福的一个家庭 只是靠一个爱字就能创造出幸福 甜蜜吗 不能 生活起居 一起的开销还不得用钱吗 所以我们要学会追 学会赶 学会怎么样去面对我们的将来 钱的前提条件就是要奋斗 奋斗之时往往要遇到各种各样的谈判 面试其实也是一场谈判 之前你会准备很多的东西 然后去面试 其实就是去参加一场谈判 谈判成功你赢了 失败就代表你输了 事情就是这样 往往是看你的能力和你之前的准备 　　社会在进步 我们也必须要不断的去学习 学而不思则罔 思而不学着带 边学习 边思考 让时间去追赶你 这才是一个成功者。 　　第二篇、林伟贤-谈判艺术演讲稿完整版 　　林伟贤演讲观后感 　　林伟贤《谈判艺术》 　　第一节迎接双赢的谈判时代 　　谈判是一门科学，也是一门艺术。它不是简单的好友握手、合同签订和宴席碰杯，而是智慧和策略的较量。在我们生活当中随时随地都在进行谈判，谈判就等于商量，西方人管谈判叫谈判，东方人管谈判叫商量，外国人是先谈判再喝酒，中国人是先喝酒再谈判，西方人比较重视里子，东方人比较重视面子。 　　谈判要创造双赢的局面，经由谈判所得的每一分钱都是“净利”，谈判就等于胜利，胜利等于让对方获胜，让己方获利，让对方获得面子同时，让己方获得更多的里子。当客户开始投资你的时候要给客户更大的利息反馈，当客户觉得还差一点的时候要给客户喜出望外，给他很大一点。 　　谈判者---Negotiator的字母含义 　　N(need)就是发现他的需求； 　　E(expectation)是创造他的需求； 　　G(guarantee)是事实的保证； 　　O(objection)是互动，处理你的异议； 　　T(trust)去建立你的信任； 　　I(interation assume tip close)是去积极的互动； 　　A(assume tip close)就是要假设成交； 　　T(time)就是要掌握你的时间； 　　O(over)就是满足他的需求； 　　R(relationship)要长期维系和他的关系 　　第二节做好谈判前的准备 　　万事开头难，而好的开始是成功的一半。因此进行一场谈判，前期准备工作非常关键，谈判准备工作做的充分可靠，谈判者就会曾强自信，从容应对谈判过程中的变化，处理好各种问题，在谈判中处于主动地位，使对方按照自己事先设计好的路径来行事。 　　谈判前的准备 　　1、先列出自己的最终目标，以及要实现这个目标战略和战术。