商务谈判风格与策略1.pptVIP

EGOTIATION 商务谈判 谈判,不战而屈人文兵  商务谈判整体框架 谈判基础:原五步谈判法 国际商务谈判 则与原理 谈判准备 文化与沟通 谈判概论 确定谈判风格与跨文化背景的谈 谈判原理 开局与磋商 谈判心理与沟通 讨价还价 铁矿石谈判的案 谈判结束 例分析  第Ⅱ篇谈判过程:五步谈判法 谈判准备 谈判风格与策略」★ 谈判开局与磋商 讨价还价 谈判结束  第4判风格与判策略  学习目标 通过本章学习,你应该: 懂得什么是谈判风格; 掌谈判风格的几种类型; 学会如何确定已方谈判风格; 知道如何合理有效地运用商务谈判的羕略; √了解商务谈判簟略选择的原則和标准; √拿提谈判披巧和羕略