《七夕情人节促销活动方案》.docxVIP

七夕情人节促销活动方案 情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节 日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们一般 都赠送玫瑰花和巧克力作为爱情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在这一天的 销量是十分惊人的。而商家特别是鲜花销售商更会在这期间大抬玫瑰价格，但 依然会赚得盆满钵满。然而，随着市场竞争的加剧，我市的一家较大规模的鲜 花销售商a公司在XX年情人节期间的业绩却出现了明显的下滑迹象，为了止住 下滑势头并重新占领较大的市场份额，a公司在XX年的情人节期间组织了一次 别开生面并十分成功的促销活动。 市场调研 通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现： 在情人节期间的主要消费群体是 20—25 岁的未婚青年，约占 52%，其次是 25—35岁的已婚夫妇，而 50岁以上的老年消费群体也占到了将近 5%； 消费者购买鲜花的数目组合以 1支、3支、9 支、10支、11支等数目为 主，大约占到 75%；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有 也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销 售，从业人员营销观念比较落后。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外 乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏 力，不到位，效果不佳。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 另外，在受访人群中，有 57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新 意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能 赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 显然，消费者的需求意味着巨大的商机。 目标市场 a 类消费群： 20— 25 岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主 力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是 一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 b 类消费群： 50 岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如 年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有 5%的比该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波 助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力 很大，而且也是一个值得关注的社会现象。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 c 类消费群： 25— 35 岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上 升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价 值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性 的进行市场推广，但她将是影响 b 类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但 不作为重点。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 目标市场定位策略 “抓两头带中间”。即通过对 a 类消费群和 b 类消费的重点诉求，带动 c 类消费群的积极参与。 a 类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市 场，也是广告的主要对象。 b 类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发 出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利 . 推广策略该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足 于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数 天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰 承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要 的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执 著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载 体应是怎样的呢？该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手 织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适 合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时， 由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切 入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的 中国结，我们赋予了她全新的内涵：“‘情人结套住情人节，天天都是情人 节”，寓示着爱情的执