项目招商策略宣传资料.pdfVIP

常州华岳无极灯项目招商手册资料 一、营销策略： 1、打造样板工程。已经实施和正在实施的样板工程有：首都机场、中石油、中石化、胜 利油田、上海中环高速、上汽集团、远东集团、今创集团、万达集团、宝钢集团、港成物 流、利达重工、德胜钢铁等。 2、以技术领先为基础，实施品牌战略。公司加大对上海电光源研发中心的支持力度，不 断推出新产品，确保公司技术水平保持领先地位。在此基础上，通过行业协会、政府公共 活动、新闻媒体、互联网等多种途径宣传公司的发展战略，在央视、省市卫视、各大报刊、 门户网站、搜索引擎等媒体投放广告，参加影响力大、知名度高的国内、国际展会，不断 巩固华岳无极灯的市场地位，扩大行业影响力。让华岳真正成为无极灯行业的排头兵。 3、高效灵活、不断创新营销模式。公司建立完善的直销、 EMC合同能源管理、项目竞标等 不同模式的销售操作流程，根据市场变化，及时调整营销模式。 4 、构建营销渠道。以互惠互利、共同发展为宗旨，与适合的工程公司、经销商建立合作 关系，三年内在全国建成 500 个省市县级办事处或者分公司，形成反应迅速、渠道畅通、 售后完善的营销体系。公司将重点支持 50 个千万级代理商，实现代理商与公司的合作共 赢。公司将为代理商提供八大支持，帮助代理商快速打开市场。具体如下： 1）品牌支持：包括华岳品牌、企业 VI 视觉系统、宣传片、产品宣传册等； 2 ）广告支持：向央视频道、省级卫视、知名报刊、各大门户网站、搜索引擎等媒体投放 广告，参加影响力大、知名度高的高品质展会，提高产品的知名度； 3 ）培训支持：公司提供经营管理、产品技术服务、营销策略、销售技巧、团队建设等多 样化培训，让代理商成为行家里手，轻松掘金； 4 ）运营支持：公司协助合作商做好市场调查评估、公关督导、项目谈判、方案审查等全 套运营管理方案。对于重点合作商，公司派遣业务精英，巡回指导，协助商务谈判， 促进合作； 5 ）技术支持：公司负责对合作商进行前期免费技术培训，并可随时电话指导。通过不断 引进领先的生产技术，推出新产品，保持市场活力，为合作商提供源源不断的发展动 力； 6 ）区域保护：公司执行严格的区域独家代理制度，代理商一旦签订区域独家代理合同， 除享有优惠代理价格外，还可独立发展下级合作商； 7 ）物流支持：方便快捷的物流配送体系，朝下单，夕发货，全程一站式供货； 售后支持：总部建立风险预警机制，完善的售后服务工作流程，彻底解除合作商的后顾之 忧。 二、产品优势 1、无极灯优势： 1) 长寿命：平均寿命长达 10 万小时，质保 5 年，常年使用免维护，是目前寿命最长的光 源之一，长寿命减少了经常维护更换的问题，降低维修费用，特别适用于维修困难的 照明场所。 2) 高光效：系统光效可达到 90Lm/W，通常大功率的无极灯系统光效在 85Lm/W左右， 高效 节能。 3) 低光衰： 6 万小时光通量维持率不低于 70%。 4) 高显色：显色指数 CRI 大于 80, 色彩分辨率更为逼真。 5) 快速启动：无极灯即开即亮，不需预热，启动电流小。 6) 可选色温范围广： 从 2700～6500K, 由客户根据需要选择， 而且可制成彩色灯泡 , 满足各 种场合需求。 7) 高功率因数：功率因数可以达到 0.98 以上，无功损耗大大减少。 8) 低谐波、电磁兼容性能优越：总谐波畸变率（ THD）不超过 10%，达到国际 L 级标准。 电磁兼容 (EMI) 符合标准要求，消除了对环境及电网的污染。 9) 高效节能：与白炽灯相比，节能达 75%左右， 85W的高频无极灯的光通量与 450W白炽 灯光通量相当。 10) 绿色环保：由于无极灯内使用汞齐，而不是直接充入液体汞，极大地降低了生产过程 中的汞污染。 11) 无闪烁：由于它的工作频率高，所以没有频闪效应，不会造成眼睛疲劳，保护眼睛健 康； 12) 环境适应性强：在 -40 ℃～+50℃的环境下正常工作。 13) 恒功率：