网店代销流程与网店代销注意要求-文档.pdfVIP

很多开网店的新手，由于选择的货源没有优势，加上经营经验不 足，导致店铺举步艰难，90%以上的新手不得不半途而废，对开网店 的创业者来说，是一种零产出的投资。 现在各大网站平台等都在大力推荐企业货源，特别是代销，分销网 站平台，各大供货商纷纷想通过代理分销方式扩大产品的销售渠道。 而网店新手很多是苦于自己没有资金、经验等无法拥有优势的货源， 因此他们会在各大网站平台上寻找货源。但 憾的是，现在的优势货 源基本是掌握在少数人手中，很多新手一个礼拜换一家供货商，仍然 都觉得不是适合的货源，严重的影响了网店的经营。 因此，根据几年来作者从事网店代理和网店进货的实战经验，与大 家共同的分享，希望大家多多指教！ 1. ，网店代理一般流程：在网上找商家-—→商家审核网店资质— →通过代销——→你注册会员下载数据包—→把产品上架你店铺 ——→买家购买——→到商家网站下单——→付款到商家指定账号 ——→商家发货并给发货单号你把运单号填写在你的店铺。 2. 网店代销的利弊 2.1 优点 ● 不需要自己存货，避免了压货风险； ● 不需要自己拍照，减少了图片处理工作； ● 不需要自己编写宝贝描述，节约了宝贵时间； ● 不需要自己联系物流与花时间包装，免掉了舟车苦劳； 2.2 缺点 ● 无法把握库存稳定性；一般供货商要求代销网店有一定的信誉； ● 很难形成自己的特色和品牌培育； ● 容易使自己夹在供货商与买家之间受气，会使得自己店铺被差评、 侵权投诉等 ● 自己看不到产品，无法把关质量； ● 很难把握产品的详细资料，对买家的详细咨询无法一一回答； ● 如果商家对渠道管理不当，容易使代销商之间恶意竞争，对自己的 利益产生冲击 ； ● 一旦买家需要大量进货，可能会绕开你直接与厂家进货，自己无利 可图。这个也相当于你给厂家做广告！ 网店代销的两种方式 ●免费代销 能够获得这样的代销方式，一如果是好产品，供货商 就会对其代销网店的资质有一定要求，比如信誉度多少以上，是否加 入消保，还有开店时间、网店运作经验等；二是没有要求免费代销的， 这样的产品没有质量和售后保障，客服的态度也是令人心寒。 ●收费代销 这种方式一般什么店铺都可以代销到产品，但风险是 不小的，因为这种代销方式有骗子，很多新手被骗了所谓的加盟费、预 存款、保证金等等，金额几十到几百元甚至上千元都有，而且供货商 收钱后也就变脸了，新手遇到这样的情况一定冷静分析，以免上当受 骗。 3. 网店代销谈判三不要技巧 3.1 一不要：不要草率下货： 了解自身所经营的行业，哪些产品热卖，哪些产品是最新上市，哪些 产品利润比较可观，哪些产品将会退出市场等等。最关键的是要注意到 淘宝网上产品价格变动，如果你看见别人的销售价比你的进货价还低， 那你就重新找其他渠道吧。请注意！很多新手拿到进到的或者代销到产 品，上架、装修、促销广告等都做好，最后才发现自己的其他店铺的售价 比自己的进价还低，徒劳无功啦！因为也许遇到的供货商已经二级或者 三级供货商了，而别人是直接是厂家直销。或者是区域总代理（化妆品比 较多），然后他们在网上建个网站立个招牌“厂家直销“。这样，你代理是 无利可图的。 3.2 二不要：不要轻易相信供货商 所谓不要轻易相信供货商，指的是网上的供货商通过设置所谓“普通 代理“、”金牌代理“、”核心代理“等诸多诱惑的级别来骗取新手的加盟费、 预存款、保证金。他们通常是采用交的钱越多级别越高，优惠也就越多， 诸不知，等你真正交钱的代理他们产品，出现质量问题或者换货时候，他 们的态度来一个 180 度的转弯，无人理睬！我们遇到很多新人的这样诉 苦。 因此，建议没有条件没有经验的新手先做普通代理，也就是不要交 什么费用的。 还有一种代理行业里流行情况：能够给新店免费代销的产品不会是好 产品；要求有一定条件的产品还是值得可信的。免费的代销的产品是一 文不值，如果你是获得免费代销的，将来你会为买家退货、差评、投诉付 出成倍的代价！因为这些产品没有什么优势，其质量、发货速度、客服 态度等是不敢恭维的！也不管他们的市场怎么样，反正有人来就给。而 要求开店时间、信誉、网店装修情况等的供货商，这些供货商还是比较 可信的。供货商不是傻子，由于代销的弊端对网店经营产生了严重的影 响，很多买家就随便乱降价，导致了商品市场混乱，严重影响买家的信 任感，对大的代销商