国际商务战略资料.ppt

2018/10/20 国际商务战略 31 ? 多元化的做法 ? 看关联 ? 选择那些同自己的主业具有高度关联性、在未来能 够与今天的主业合二为一，并取代今天的主业成为 新的利益支柱体的业务。电视介入纸媒、商业银行 介入投资银行、保险公司介入资产管理。 ? 看协同 ? 如生产冰箱和洗衣机，面对相似的消费市场，可在 品牌经营、物流配送、原材料采购等共享资源。食 品厂介入饮料、房地产介入酒店等 ? 看市场 2018/10/20 国际商务战略 32 ? 海尔的经验 ? 1 、自己熟悉的领域 ? 2 、运用无形资产（品牌、管理方法）及兼容 的边际成本很低的营销渠道来盘活存量资产 ? 3 、除最高主管外，在被兼并的企业中大量使 用熟悉本行业的原企业的经营管理人才。 2018/10/20 国际商务战略 33 ? 波士顿咨询公司法 BCG 法（ Boston Consulting Group ） ? 销售增长率 —— 市场占有率 销售额增量 销售增长率 = ────── × 100% 基期销售量 本企业基期销售额