基本法组织架构篇课件.ppt

基本法组织架 构篇 认识基本法 业务人员的组织归属 3 组织架构 资深 督导 督导 资深 经理 高级 经理 经理 资深 主任 高级 主任 主任 资深 专务 高级 专务 正式 业务员 见习 业务员 正式 业务员 见习 业务员 职级设置 个 人 发 展 组 织 发 展 5 四大关系 增员关系 辅导关系 隶属关系 育成关系 增员关系 增员关系：业务人员（增员人 、推荐人） 推荐新人 （被增员人、被推荐人）办理 签约手续后，与新人之间形成增员（推荐） 关系。自行报名签约、内勤人员推荐或公 司统一招募的人员，应视为“公司推荐”。 1 2 5 增员关系 增员 6 增员 7 增员 3 增员 4 间接增员 辅导关系 辅导关系：由于正式业务员及以上职级 人员辅导、陪访新签约人员，而在他们 之间形成的一种公司据以向辅导人发放 辅导奖金的组织归属关系。 1 、 正式业务员 或以上职级推荐签约的新人，其 推荐人为辅导人 ； 2 、 见习业务员 推荐签约的新人其直接主管为新人的辅导人； 如推荐人当月转正，次月增员的新人推荐人为辅导人 ； 其它任何原因，不得再行变更。 例： A 在 8 月份入司，当月达到转正标准，其在 8 月份推荐新人 B 入司， B 在入司时辅导人为 A 上级主管，如其在 9 月份推荐新 人 C 入司， C 在入司时辅导人为 A 本人。 9 辅导关系注意事项 3 、公司推荐的新人，由 公司指定 一名业务人员作为该新人的辅 导人，一经指定后，如无特殊原因，不得再行变更。 4 、若辅导人在被辅导人签约后的 6 个整月内，因解约、转内勤、 降级为见习业务员， 辅导关系终止，公司可以视情况重新指 定辅导人 。 例：正式业务员 A 在 8 月份推荐新人 B ，但是 A 在 9 月份考核降级， 则 A 和 B 辅导关系终止，这种情况下公司可以视情况重新指定 辅导人。 10 辅导关系注意事项 1 5 辅导关系图解 增员 6 增员 7 辅导 3 增员 4 业 务 主 任 正式业务员 见习业务员 见习业务员 见习业务员 见习业务员 见习业务员 2 见习业务员 隶属关系 业务人员的隶属关系：业务主管推 荐的各级业务员（业务专务）直接 隶属于其本人管理。各级业务员 （业务专务）推荐的业务人员直接 隶属于推荐人的直接主管管理，待 推荐人晋升为业务主管后调整管理 关系。业务主管直属的业务人员再 晋升为业务专务后，仍直接隶属于 其本人管理。由公司推荐的业务人 员，可由公司根据实际情况指定主 管，制定后不得再行改动。 ? 业务员晋升至业务主任时直接隶属于业务部经理； ? 业务主任晋升至业务经理时直接隶属于督导区（若督导区尚 未形成，则直接由公司管理）； ? 业务经理晋升至业务督导时直接由公司管理。 ? 隶属关系只能低一档级隶属于高一档级，同等档级之间无隶 属关系。业务员直接隶属于主任，主任直接隶属于经理，经 理直接隶属于督导，督导为最高职级直接隶属于公司。 13 隶属关系注意事项 业务人员晋升时隶属关系的变化 ? 业务员晋升为业务主任时 ，由其直接或间接推荐签约且尚未 晋升为业务主管的业务人员均应划归其管理。 ? 业务主任晋升为业务经理时 ，其任业务主任期间直接或间接 育成的其他业务主任（尚未晋升为业务经理或以上职级）及 所辖业务室，均应一并划归其管理。 ? 业务经理晋升为业务督导时 ，其任业务经理期间直接或间接 育成的其他业务经理（尚未晋升为业务督导）及所辖业务部， 均应一并划归其管理。 14 隶属关系注意事项 业务人员降级后隶属关系的变化 业务督导 / 经理 / 主任降级后，其本人及辖属人员归原区 / 部 / 室育成人管理； 若原区 / 部 / 室育成人已不在相应职级，则归上一代区 / 部 / 室育成人管理，依此类推； 若无法找到任何仍在相应职级的直接或间接育成人，则 归公司直接管理。 即育成关系优先于隶属关系，哪怕是二代及以上育成关系 15 隶属关系注意事项 1 2 隶属关系 隶属 6 增员 7 隶属 3 增员 4 育成 经 理 主任 业务员 业务员 主任 业务员 业务员 隶属 隶属 5 业务员 隶属 育成关系 业务人员的育成关