企业竞争的策略.pptVIP

亮争袭路 第一节竞争者分析 第二节企业基本竟浄战略 第三节企业具体竞争策略 第一节竞务者分析 分析竞争者的必要性 、竞争者分析的内容 三、竞争性定位 亮争者分析内容(-) 现行战略和策略 个企业要制定出科学的竞争战略和 策略,首先必须了解竞争对手目前所采取的战略和策略, 如成本领先、技术领先、注重服务、加强推广等。竞争者 的战略和策略可以通过竞争者的市场行为反映出来,也可 以通过其他途径去了解。 ●优势和劣勢 对竞争者优势和劣势的评估是竟争者分析 的重要方面。竟争者的强弱通常只有在与本企业的比较中 才能确认,企业可将竞争者的每一项资源要素—产品 分销、推广、定价、企业信誉、成本、技术、组织、管理 人员素质、财务实力等与自己一一进行对比,从而确认竞 争者的强项和弱项 竞争者分析内容(=) 假设和判断—竞争者对自己和市场的假设与判 断在很大程度上影响着其战略制定和目标追求 例如,如果它自视为低成本的生产者,它可能以 自己的降价行动来惩罚某一降价者。 追求目标—企业要了解竞争者将向什么领域扩 张,在什么领域撤退和维持,是否满足现有的竞 争地位,以及对环境变化的反应等等,就必须分 析竞争者在市场上追求什么目标 亮争性定位 根据实力大小和市场占有率高低不同,一个行业中的企业可分为四种类型 统治地位—这类公司在行业中处于主宰的攴配地位,在相关产品市场上 占有最大的市场份额,并且能够控制其他竞争者的行为,是一个行业中的 领袖公司。 强壮地位—这类公司在行业中处于强有力的地位,它可以采取不会危及 其长期地位的独立行动 且其长期地位不会受竞争者行动的过分影响; 它在市场上占有较大的份额,并不时向处于统治地位的公司发起进攻,实 际上它是一个行业的二流公司。 有利地位这类公司有力量采取和利用一些特定战略,并且在改进其地 位上有超过一般公司的机会,它通常谋求保住既有的市场份额以实现稳定 发展。这类公司在行业中属于三流公司。 虛弱地位这类公司在足够令人满意的水平上能够继续维持经营,但其 存在要得到占统治地位的公司的容许,并且在改进其地位上的机会也少于 一般公司。这类公司通常以生存作为其经营目标。