国际市场营销作业欧莱雅的营销策略分析WZ综述.pptVIP

LOGO 国际市场营销 欧莱雅在中国的营销策略 分析 LOreal LOGO 欧莱雅的简介 ? 欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之 一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质 一直倍受全球爱美女性的青睐。欧莱雅在整个 20 世纪中 的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分。巴 黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及 皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适 应全球消费者不同需要的优质科研产品。 LOGO 欧莱雅在中国的历年销售额 107 亿元 90.85 亿元 81.8 亿元 69.52 亿元 2011 2010 2009 2008 LOGO 中国化妆品市场环境 PEST 分析 企业 政治环境 法律法规 经济环境 经济增长、货币政策、 利率、汇率投资、就 业 技术环境 技术变革速度、产品 生命周期、新技术 社会环境 人口、地理、教育、生活方 式、社会价值、生命保护 LOGO PEST 分析 政治 经济 社会 技术 1. 政局稳定 2. 支持外资企业 3. 加入 WTO 4. 在法律法规上 给外企企业相对 的优待 1. 国民收入不断 增加 2. 消费水平不断 提高，对奢侈品 的需求旺盛 3 国民消费偏好 于国际知名品牌 1. 人口数量 2. 收入水平 3. 消费水平 4. 消费偏好 1. 中国鼓励科研 2. 欧莱雅对科研 的重视 LOGO 中国化妆品市场规模 0 20 40 60 80 100 120 140 2004 2006 2008 2010 市场规模 200 0 2005 2006 2007 2008 2009 2010 市场规模 （亿元） 350 460 559 650 700 800 1000 年增产率（ % ） 13.4 % 24.0% 24.2% 6.5% 9.8% 13.3% 28.4% LOGO 欧莱雅的营销策略分析 产品 价格 促销 分销 公共关系 6. 利用新闻宣传 媒体的力量 4. 建立合适的销 售渠道 1. 质量、功能、款式 、品牌、包装 2. 适中 3. 好的广告 政治力量 5. 和政府建立良 好关系 LOGO 欧莱雅的 4P 分析 产品 策略 价格 策略 渠道 策略 促销 策略 LOGO 产品策略 1. 在产品设计方面 苦下工夫，保持了 欧莱雅集团产品高 质、独特、领先、 丰富的文化内涵。 由当地市场部门全 面负责产品的包装 和标签，外包装“ 区域化”。 LOreal 2. 产品的多样化也 是造就良好销售业 绩不可忽视的重要 原因。产品线的拓 展全面满足了消费 者的不同需求，并 为欧莱雅赢得了市 场份额。 LOGO 欧莱雅（中国）的品牌金字塔 高端品牌 中端品牌 面对大众的市场 LOGO 价格策略 2 3 1 欧莱雅采取价值导 向型定价方法。 欧莱雅选择以“价 格、档次”为区分 的多品牌战略，产 品所标榜的审美情 趣与品位以及由此 决定的价格是品牌 区隔的主要准绳。 灵活的价格体系， 由当地市场部门决 定产品的价格，对 不同层次的市场采 取不同的营销策略 。 LOGO 促销策略 广告策略 LOreal 促销策略 公共沟通 策略 LOGO 广告策略 欧莱雅对于不同的 产品采用不同的广 告策略，根据不同 的目标顾客欧莱雅 采取了行之有效的 促销方法。 欧莱雅的宣传渠 道主要有：高档的 时尚类杂志、街上 的广告招牌、电视 、网络 。 同一产品，欧莱雅 拥有多个广告版本 ，这一策略的关键 在于产品推广市场 的需求与广告传播 概念的吻合。 1 2 3 LOGO 公共沟通策略 利用文艺 , 选美 , 模特赛亊 , 体育等 活动 , 展现产品的特点 , 宣传品牌 . 1 通过与权威机构合作办理公益亊 项 , 扩大品牌效应 . 2 利用社会焦点 , 吸引消费者的注 意 . 3 参与权威机构的评选 , 提高产品 的知名度 . 4 LOGO 渠道策略 1