特训营体系综述.ppt

封闭式：封闭式培训 + 早夕会经营 + 网点实战 1 训中操作模式 2 非封闭式：启动会 + 早夕会经营 + 网点实战 日 期 时 间 课程安排 内容介绍 9 ： 00 — 9 ： 50 启动会 意愿启动、方案宣导、破冰 10 ： 00 — 11 ： 50 寿险的意义与功用 了解保险的功能与用途 第一天 12 ： 00 — 13 ： 50 午餐、午休 14 ： 00 — 14 ： 15 轻松一刻 活动、游戏 14 ： 15 — 16 ： 15 沟通无极限 接触、沟通的技巧 16 ： 30 — 18 ： 00 银保产品精讲 银保主要产品特色 8 ： 30 — 8 ： 50 早 会 小组展示 9 ： 00 — 9 ： 50 推销流程介绍 怎样销售理财产品 10 ： 00 — 10 ： 50 三句话谈保险 经典金语演练 第二天 11 ： 00 — 11 ： 50 辩论会 疑难解答 12 ： 00 — 13 ： 50 午餐、午休 14 ： 00 — 14 ： 15 轻松一刻 活动、游戏 14 ： 15 — 16 ： 00 销售通关 检验培训效果 16 ： 15 — 17 ： 00 实战准备 竞赛回顾、发挑战书、签责任状 封闭式特训营操作 - 具体内容 操 作 流 程—训中 封闭式特训营操作 - 具体内容 日期 时间 具体安排 主要内容 第 3-6 天 20 分 钟 早 会 激励、鼓舞士气、 竞赛追踪 全天 网点实战 日常销售 60 分 钟 夕会 专题、销售问题 解答、演练 第 7 天 90 分 钟 总结、表 彰 兑现竞赛、总结 感谢（晚宴） 操 作 流 程—训中 封闭式特训营操作 - 启动会流程 内容 操作人 备注 开场白 班主任 欢迎全体人员 嘉宾介绍 班主任 银行及我司领导 领导致辞 新华保险领导 特训营包装介绍 方案宣导 班主任 竞赛具体内容 领导致辞 银行领导 特训营工作要求 参训人员自我介绍 班主任 相互认识 班级建设 班主任 班长、班委、组长 课程内容 班主任 介绍课程及讲师团 纪律提醒 班主任 重申班务纪律 操 作 流 程—训中 日期 时间 内 容 会议内容 第 1 天 3 个小时 启动会 意愿启动、方案宣导，营造氛围 第 2 天 20 分钟 早会 目标制定、方案回顾、安排当日工作 60 分钟 夕会 本日营销情况统计、方案追踪、答疑 第 3 天 20 分钟 早会 出单分享、表扬 60 分钟 夕会 总结统计业务、问题汇总、实战演练 第 4 天 20 分钟 早会 绩优网点员工相互交流分享、激励 60 分钟 夕会 辅导训练 第 5 天 20 分钟 早会 昨日营销总结、兑现激励、当天计划 60 分钟 夕会 经验分享、问题汇总、学习、演练 第 6 天 20 分钟 早会 昨日营销总结、兑现激励、当天计划 60 分钟 夕会 经验分享、问题汇总、冲刺动员 第 7 天 90 分钟 结训典礼 总结、竞赛兑现、颁奖（晚宴） 非封闭式特训营操作 - 具体内容 操 作 流 程—训中 内 容 操作人 备注 开场白 班主任 欢迎全体人员 意愿启动 （含特训营介绍） ( 银代分管总 ) 特训营包装介绍 方案宣导 个金部经理 竞赛具体内容 主打产品销售培训 讲师 产品培训 标杆网点负责人表态 网点主任 提前和相关人员 沟通 竞赛互动（分组 PK ） 班主任 挑战书、责任状 特训营工作要求 支行行长 强调重要性 非封闭式特训营操作 - 启动会流程 “特训营启动会”相关安排： 1. 与银行领导商讨并确定训练营目标（根据实际情况 拟定），参训人员名单确定，场地选择与布置、竞 赛方案确定，确定课程安排，将我公司功能小组成 员名单交于银行领导审查，确定银行参会领导。