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恒大模式总结 ? 价格策略 前期通过报高价拔高客户的心理价位,而且离开盘越 近报价越低,越接近成交价,从而给客户物超所值的感 觉 ? 实景展示策略 在项目开盘之前都会将园林,会所,样板房全部展示到 位,所见即所得,给客户视觉冲击,提升性价比,激发客 户购买冲动; ? 推广策略 高调推广,高频率,高密度集中媒体轰炸,同时开盘前会 邀请明星到现场助阵. ? 精装修策略 全部以精装修销售,通过精装修的利润差价做为项目开 发的赢利模式.
本案启示 恒大弱势： ? 生活配套不足； ? 户型不够精致实用； 恒大优势： ? 价格优势； ? 实景展示； ? 精装修销售； ? 推广模式； 项目品质差异化成为本案切入点；
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