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第十章广告、购物环境与消费者行为
剖析影响消费者行为的菅销组合策略(二)
学习目标与重点
广告定位的心理方法
告的创意心理、诉求心理
广告的选择与实施心理
≯增强广告心理效果的策略
商场类型与商场选址的消费者心理预期
橱窗与购物环境的心理优势和不足之处
消费者行为分析与实务(第2版)王生辉
第一节
广告信息对消费者行为的影响
广告是通过一定的媒介向广告对象传播商品信
息的活动过程
构成广告的要素有四种:商品及其信息、广告
创意、信息传播和消费者接受
创
信息售
信息
消费者行为分析与实务(第2版)王生辉
广告定位心理
广告定位是确定广告形象在消费者心理和在市
场上的位置的过程。
定位的重要性在于以凊斯明确的方式,在消费
者心目中形成强有力的、稳定的形象。
广告定位的原因有以下几个
方面,定位与企业另一方面,定位与广告
的发展战略有关信息传播的不对称有关。
消费者行为分析与实务(第2版)王生辉
告定位心理
广告中常用的定位方式
卓越超群,舍我其谁
攀龙附凤,增强号召力
找空隙,突出包围
强调特色,求得一席之地
区别对象,找准切入点
消费者行为分析与实务(第2版)王生辉
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