市场调研失败的案例.pptVIP

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2020-07-17 发布于福建
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市场调研失败的案例.ppt

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数据带来的噩梦近几年,宠物食品市场空间大大增加,但同时,激烈的竞争把国内的许多企业逼到了死角柴氏企业是位于上海的一家专门生产宠物食品的企业, 面对日益激烈的竞争,公司管理层决定推出新产品来提高竞争力。但是,该推出什么样的新产品这一问题却困扰着管理层次偶然的机会,公司管理者柴先生买下了一本市场调查的书,于是决定改变过去做生意一贯靠经验的方式,开始为产品设计做市场调查,但就是这本书,让柴氏公司付出了三十多万元的代价为了能够了解更多的消费信息,柴先生设计了精细的问卷,在上海选择了1000个样本,并且保证所有的抽样在超级市场的宠物组购物人群中产生, 内容涉及:价格、包装、食量、周期、口味、配料等6大方面,覆盖了所能想到的全部因素。沉甸甸的问卷让柴氏企业的高层着实振奋了一段时间,谁也没有想到市场调査正把他们拖向溃败包装保质期配料规格价格口味 4则则则则4 结果上海柴氏的新配方、新包装狗粮产品上市了, 短暂的旺销持续了一星期,随后就是全面萧条, 品被追从终端撤回,产品革新宣布失败。峻销后来产品在一些渠道甚至遭到了抵制。过低量让企业高层不知所措,到2005年2月科学的调研为什么还不如以前凭感觉定位来的准确?