家校通的项目介绍.pptVIP

⊙天 中国电信 CHINA TELECOM “家校通”项目介绍 主讲:黄栋屮国电信股份有限公司广东省分公司 中山市能龙软件科技有限公司 2014年4月 做世界级综合信息服务提供商 中国电信 目录 *电信 [家校通项目作用与意义 2家校通产品概述 3]家校通产品特点优势 家校通产品具体内容 销售部署 做世界级综合信息服务提供商 中国电信 问题:我们为什么一定要抢占教育市场?T+围电信 →你是否了解移动“校讯通”业务? →移动为什么要大力投资“校讯通”业务? →移动发展“校讯通”业务的目的是什么? →移动校讯通业务对我们电信有什么影响? (教育市场的理解) 做世界级综合信息服务提供商 中国电信 1.1电信运营本项目的意义 中国电信 ③以教育信息化为契机抢占教育市场,以学校辐射带动广大家 长客户(最终目标客户)。 以教育信息化为切入点,服务教育市场,拉近我们同教育单位(学校 之间的伙伴关系,同时我们通过学校可以进一步把握最终目标客户(家 长)资源。然后推岀合适的市场营销措施与优惠套餐政策,最终达到对 目标客户的成功营销 做世界级综合信息服务提供商 中国电信 1.1电信运营本项目的意义 中国电信 →捍卫电信现有客户。减少教育领域的现有客户因移动的“校 讯通”而不断流失 目前移动公司大力扶持其软件开发商研发信息化产品,并以前期免费的 模式提供给政府、学校、企业等单位使用。移动公司的“校讯通” “无址办公” 政企通”等产品已经累积了一定的客户群体,影响力 也日益增大,特别是“校讯通”产品,有超过90%的中小学使用了“校 讯通”,拥有庞大的家长用户。移动公司还利用其手机市场占有率高 用户对“校讯通”等产品依赖性强、学校及政府影响力大等优势,迫使 电信、联通手机用户转用移动公司的服务。也可以说移动公司变相请了 众多的学校老师和政府工作人员做他的业务员为其巩固和发展用户,如 果不尽快打破“校讯通”等产品的垄断,将越来越多电信的手机用户在 校、政府等人员的压力下转为移动的用户。现时我们电信务必想办法 打破这种艰难局面,化被动为主动捍卫电信现有客户的流失 做世界级综合信息服务提供商 中国电信