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应对客户嫌贵的说法
不会解决价格问题的业务员是
永远无法成交的,无法赚到钱
的!!!
方法一:价值法
成交,应为客户感觉:价值大于价格(物超
所值)
价值=长期的最大利益
成倍扩大与竞争产品价值差距
套话例举:
客户先生,我很高兴您能够这么关注价格,因为那
正是我们正大最能吸引人的优点。您会不会同意
件产品的真正价值是它能为您做什么而不
为它付多少钱。如果你在荒漠里,走了两公里
快要渴死了,一瓶水可值一百万,因为它可以给
命,这就是一瓶水的价值。如果有
卖水的过来,一瓶水卖给你100块,我保证您不
会跟他讨价还价,直接买了这瓶水,您说是吗?
方法二:代价法
代价大于价格
代价=长期最大的损失
成倍扩大
正大料贵,不买更贵
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