第六章销售预测课件.pptVIP

第六章 销售预测 第一节 销售预测的意义 第二节 销售预测的内容 第三节 销售预测的基本要求 第四节 销售预测的方法 第五节 Excel 在销售预测中的应用 第一节 销售预测的意义 ? 销售预测 是在对市场进行充分调查的基础上，通过 对有关因素的分析研究，预计和测算特定产品在未来 一定时期内的市场销售水平及变化趋势，进而预测该 项产品在计划期间的销售量或销售额的过程。 ? 销售计划的中心任务之一就是销售预测，无论企业的 规模大小、销售人员的多少，销售预测影响到包括计 划、预算和销售额确定在内的销售管理的各方面工作。 ? 企业的管理目标：以最低的成本实现最高的客户满意 度，从而获取最大利润。 销售预测在企业管理中的杠杆作用 ? 根国外相关统计显示，销售预测与企业其他运行指标 的关系是 1:5 ，也就是销售预测提高 1% ，库存可以降 低 5% ，生产和采购成本可以节约 5% ，客户准时交付 率可以提高 5% ，资金使用效率提高 5% … 。这就是销 售预测在企业管理中所起到的杠杆效应。 ? 为了提高客户交付质量，我们需要增加库存或者增加 采购成本，需要灵活的小批量生产设备，需要扩建分 销渠道等等。但为了降低成本我们却需要降低库存， 降低采购成本，实现规模化生产和提高渠道分销效率 等等。 但是高库