欧莱雅营销策略分析--国际市场营销案例1教学材料.pptVIP

价格：灵活的价格体系 1.徐州医学院和联合研究中心成立了一个化妆品研究部 2.由当地市场部门全面负责产品的包装和标签。 3.几类产品，包括从总部到控制蔓延。 为了更好地服务于中国顾客，更好地参与竞争，欧莱雅注重产品对中国消费者的适应性，它的产品由当地市场部门决定价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。另外，几类产品的价差幅度由总部控制。这避免了内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的平衡 　促销(promotion) 1.广告策略 ： 广告方式多元化、 广告内容多样化、张合有度的、强而有力的广告语 2.公共沟通策略： 新品发布会 赞助活动 公益活动 内容多样性 L/O/G/O 欧 莱 雅 让 世 界 更 美 好 欧莱雅在中国市场上的成功 Contents 4 欧莱雅集团概况 1 2 3 5 中国化妆品环境PEST分析 欧莱雅的营销策略 之6P分析法） 6 欧莱雅集团的金字塔结构 科技对欧莱雅的重要性 结语 作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着这一崇高使命，欧莱雅于1997年正式来到中国。 目前其各类化妆品行销全世界，广受欢迎。除化妆品外，该集团还经营高档消费品，并从事制药和皮肤病研究。产品有化妆品，染发用品，护肤品，防晒用品，彩妆，淡香水，香水和高档消费品。 现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。 欧仁舒来尔 欧莱雅在中国的销售情况 2007 销售额 增长率 市场地位 2008 2009 55亿 69.52亿 81.8亿 从2001年到2009年，欧莱雅在中国的销售额增长近14倍 2006 40亿 欧莱雅旗下产品 分类归纳 欧莱雅集团 旗下产品分类 奢侈品 活性美容 消费产品 专业产品 因为化妆品是一个以情感性利益和自我表现性利益为产品主要诉求的行业，品牌与品牌之间的最大区隔不是功能，而是品牌所代表的不同的身份、不同的品位、不同的生活方式、不同的审美风格。欧莱雅集团现任总裁欧文中认为：所谓好的品牌管理策略，就是针对合适的顾客群体投放正确的产品。 欧莱雅的“金字塔”品牌结构 赫莲娜 兰 蔻 碧 欧 泉 美发：卡诗 欧莱雅 药妆：薇姿 理肤泉 欧莱雅 美宝莲 羽西 卡尼尔 小护士 “金字塔”品牌结构 中国化妆品环境PEST分析 企业 政治环境 法律法规 经济环境 经济增长、货币政策、利率、汇率投资、就业 技术环境 技术变革速度、产品生命周期、新技术 社会文化、自然 人口、地理、教育、生活方式、社会价值、生命保护 PEST分析法示例图 政治经济环境 1.政局稳定 2.支持外资企业 3.加入WTO 4.在法律法规上给外企企业相对的优待 经济因素 1.人口数量 2.收入水平 3.消费水平 4.消费偏好 中国化妆品市场分析 2000 2005 2006 2007 2008 2009 2010 市场规模 （亿元） 350 460 559 650 700 800 1000 年增产率（%） 13.4% 24.0% 24.2% 6.5% 9.8% 13.3% 28.4% 社会、文化、自然因素 1.文化水平 2.审美观点 3.价值观念 4.风俗习惯 技术环境 1.中国鼓励科研 2.欧莱雅对科研的重视 4P分析法之欧莱雅 产品 价格 促销 分销 公共关系 6.利用新闻宣传媒体的力量 4. 建立合适的销售渠道 1. 质量、功能、款式、品牌、包装 2. 适中 3. 好的广告 ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. 政治力量 5. 和政府建立良好关系 产品(product)： 1.卓尔不凡的品质 2.产品多样性 3.产品线拓展全面 4.包装讲究 巴黎欧莱雅—护肤品系列 　　创世新肌源系列 　　复颜抗皱紧致系列 　　雪颜粉嫩臻白系列 　　专业uv防护系列 　　金致臻颜系列 　　清润全日保湿系列 　 巴黎欧莱雅—男士系列 　　 男士劲能醒肤系列 男士控油保湿系列