保健品市场推广的方案.ppt

华源倮健晶“佛龙宝冲剂” 市场推广方案 币场综述 月标消费群定位 独持销售卖点(USP) 营销组合 ◆二◆◆三四 发展趋 ◆产品路 ◆分格策略 通路策略 ◆竞对于整体分析 关促销策略 群分析 七、推广策略 八、推广步骡 五、市场定位及独特销售 九、建立营销支持体系 点(0s1 建议 ◆产定位 ◆功能定位 推广名建议 市场综述 场现状 目前在上海市场销售的保健品有3000种左右,形成 了以洋参类、补钙类、美容类和机体调节类(免疫调节、 抗疲劳、抗衰老为主 类产品为主的市场格局 「对稳定的保健品消费群体,保健品成为市民 生健体的重要组成部分。1998年的市场销售总额约18 亿 元,1999年的市场销售总额约28亿元,到2000年上海 肖费者花费在保健品上的开支达35亿元左右,呈逐年 :海市场容量在全国来说是最大的,但市场上的保 健品有一半是具免疫调节、抗疲劳、延缓衰老的功能 据统计,本领域市场销售总额接近15亿元,相对饱和 这也从另一个侧面说明机体调节类保健品是市场的主 要消优狐域 上海的保健品市场相对规范、稳定和成熟。一批 品质量稳定、管理科学规范、品牌价值突出的企业 如交大昂立、大太药业、红桃K集团、健特脑白金等脱 颖而出 目前市场增长速度相对减缓,总体看仍表现岀螺 旋上升趋势。市场上的保健品相对前些年质量水平 提高,所具20多项功能比较规范,基本上能让消费 者放心。一些