药店陈列培训 文档.ppt

陈列的方式 ? 据上面分析，得出如下结论： ? 药品的陈列也可分为两种： ? （ 1 ）展览陈列 ? （ 2 ）推销陈列 展览陈列 ? 展览陈列是专供顾客参观浏览的陈列，因此， 担负此项工作的人员必须有某种程度的专业技 巧。展览陈列最主要的重点必须引起顾客的注 意，使其产生兴趣，联想，从而刺激顾客的购 买欲望。 中心陈列法 ? 即以整个展览空间的中心为重点的陈列品编组 法。把大型的陈列品放置于醒目的中心位置， 小件展品按照类别组合在靠墙四周的展架展台 上。使顾客已进入展览空间就能看到大型主体 展品。它对展览主题的表达非常有利，具有突 出，明快的效果。 线型陈列法 ? 以货架，柜台各层的展览空间为基础，将药品 排列成一条水平线。可采用垂直、竖立、平卧、 倾斜或平等排列的形式，视药品的形状和摆放 货位空间的大小，又顺序的排成直线。这种方 法能统一、直观、真实、整齐的表现出产品的 丰富内容，使顾客一目了然，并具有强烈的感 染力。 梯形法 ? 即以阶梯式样品陈列的方法。 ? 如：小型的药品应该摆放在前方（距离眼睛最 近），大型药品摆放在后方；较便宜的药品摆 放在前方（便于拿取），较贵的药品摆放在后 方；暗色系的药品摆放在前方，明亮色系的产 品在后方；季节，常用，以及新药品在前方， 一般药品在后方。 ? 这种陈列方法层次感非常强。 悬挂法 ? 即运用悬挂的方法陈列药品。 ? 销售现场陈列和橱窗陈列，大都借助此法展示药品。 销售现场陈列，药品一般都悬挂在货架哦的方法。上 层装置的木档上，或在货架前卫空间装置一根木棒， 将具有代表性的药品悬挂起来，以吸引顾客的视线。 ? 在悬挂时，应注意上下左右的间隔位置，以不影响货 架陈列药品的视线为宜；橱窗和样品橱柜的陈列，悬 挂也是一种主要的方法，也可悬挂一张网，将陈列样 品、 POP 以及一些硬性中、小件药品装置在网上。 堆叠法 ? 即是将样品由下而上堆叠起来的陈列方法。 ? 堆叠是使药品个体相叠后的体积升高，从而突 出该陈列品的形象。堆叠的具体方法有三种： ? 一是直接堆叠 ? 二是组合堆叠 ? 三是衬垫堆叠 ? 组合堆叠：盒装的药品，可采取由底层向上逐 层递减堆成山字形或其他形状； ? 衬垫堆叠：在每层加放一块玻璃衬垫板，使陈 列药品堆叠成所设想的形状。 道具法 ? 即是利用各种材料制作的支架、托板、码台和 模型来陈列药品的方法。 ? 在药品陈列时的诸多形式，往往都需要借助道 具。用于药品陈列的道具，由于其类型的多种 多样，因而具有很大的灵活性，能充分展示各 种药品的特点。 配套陈列法 ? 将关联药品组合成一提的系列化陈列。将相关 药品组合于统一展览空间内，提高顾客的想象 力。 推销陈列 ? 推销陈列的目的主要是利用顾客的“比较权 衡”，使其对药品长生信赖感。 依种类分类陈列 ? 大多数的药店在做推销陈列时，都是依照药品 种类来分类的。因为依种类来分，无论是统计， 还是进货都比较方便 依原料分类陈列 ? 如将以人参为原料制成的各种药品放在一块。 虽然药品按照原料进行分类，但是顾客在购买 时，去往往不受这种陈列方式的影响，这是因 为大多数顾客在购买这类药品时，都是在计划 方位内选购，原来只不过是一个参考因素，主 要还要看家价格和实用程度。 依使用方式分类 ? 如将药品按照外用与内服进行分类。这种分类 陈列的方式，对顾客来说非常方便。因为他们 在购买药品的目的是为了满足某一用途，某一 需要，而药品中能满足次需要的有很多，而这 种方法有助于其在短时间内找到所需的药品。 依对象分类 ? 这是根据不同顾客的需要而进行的分类。即将 药品按照其主要使用对象的年龄进行分类。但 大多数药品并没有比较明显的限定使用对象的 年龄。 依价格分类 ? 虽然顾客购买药品一般都把药品的质量放在首 位，但有些时候，仍会考虑药品的价格。因此 将某些药品按价格分类将会方便顾客的比较选 择。 陈列的技巧 药店陈列培训 药店陈列培训讲师：谭小琥 前言 ? 有人将陈列看作是一种促销利器。的确，有效 的陈列技术是现代零售企业的核心之一，但是 陈列能否带来可观的效益主要取决于后期执行。 ? 目前，药店的陈列水准普遍不高，原因何在？ 一、忽略陈列目的 ? 陈列就是将商品放在最能销售的位置上，所以 一切陈列的出发点就是为了销售商品。从这一 点出发，陈列必须最大限度的将商品展示给顾 客，货架，堆头，端架无不如此。 ? 有鉴于此，我们必须扩大重点推介的商品和能 产生高销售额或高毛利商品的陈列面。 现在，门店常见的陈列问题 ? 商品互