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史大明sdm@danbay.cn 商业计划书 2016 . 1 助力分享经济 畅想智能人居 摘要 ? 公司定位 —— 助力分享居住运营商更加低成本、高效率、智能化的运营 ? 市场空间 —— 中国有着巨大的租房市场空间，分享居住经济正呈指数级发展 ? 客户需求 —— 分享居住运营商对解决运营成本及效率问题存在强烈需求，规模越大需求越强烈 ? 解决方案 —— 以智能门锁为切入点，建立硬件为载体，软件服务为核心的智能家居运营服务平台 ? 竞争格局 —— 目前国内类似方案商主要有丁盯智能、火河科技、云柚科技，整个市场尚在起步阶段 ? 竞争优势 —— 总部位于全球硬件供应链中心的深圳；战略更聚焦；擅长 B2B 拓展； BAT 级别云端技术 ? 商业模式 —— 以 HAAS （硬件即服务）的服务收费为主要营收模式，未来引入增值服务模式 ? 团队介绍 —— 多年连续创业者，在智能家居领域有着丰富经验 ? 融资需求 —— 500 万人民币，天使轮，用于平台研发和 MVP ? 未来规划 —— 按需求程度从高到低逐步在 B 端复制商业模式，并最终将智能家居推向民用级的 C 端市场 定位 助力分享居住产业 低成本、高效率、智能化运营 长租 公寓 酒店 公寓 短租 公寓 特色租赁 … 中国房地产近十年的高速发展 产生了百亿平的存量房 陈旧的个体化经营的模式难以充分挖掘市场潜力 年轻人日益高涨的高品质租房需求与当下低效率 的租赁服务业发展产生了巨大的矛盾 因此，新型互联网公寓模式应运而生 在融合西方分享经济概念的同时，更形成了一套 具有中国特色的分享经济…… 智慧运营助手 2015 年底国家连续出台政策 明确提出积极发展客栈民俗、短租公 寓、长租公寓等细分业态， 鼓励发展 以租房租赁为主营业务的专业化企业 闲置房屋业主缺乏 提供标准化和深度 运营服务的能力 90 后逐渐成为租房主力军， 对居住 品质要求高 黑中介搅乱市场，导致租房体验差 居住分享经济的黄金时代，面对万亿市场，大批团队正在疯狂挖金 而这场盛宴绝免不了有人去送水，有人去做铲子…… 潜力 巨大 痛点 明确 政策 催化 国内租赁市场规模 近万亿元 租房青年数量 近 1 亿 闲置房屋 超 7300 万套 每年仅新增毕业生租房市场就 超 600 亿元 长租收益稳定，金融化运营 房地产信托基金 互联网公寓兴起 自如友家（自营物业） 小米 YOU+ （集中社交物业） 小猪短租（短租分享物业） 水滴公寓（房屋托管平台） 快捷酒店涉足 汉庭投资 1 亿美金，创立城家公寓 7 天成立窝趣轻社区 如家成立逗号公寓 住友成立漫果公寓 各类巨头携巨款杀入 万科为首的房地产进军公寓市场 独角兽 AIRBNB 在华增加投入 IDG 、红杉、赛富、顺为投资公寓 平安 6 亿投入租房市场 分享居住市场 长租公寓 痛点 管家管理房 源多且上门 服务繁多， 运营效率 低 保洁、维修 等服务人员 服务效率 低 费用催缴难， 租客变更必 须换锁 运营成本 高 无论长租或短租，潜在诉求都是 —— 提升效率、降低成本 公寓规模愈扩张痛点愈明显，待解决的需求强烈 短租公寓 痛点 租客有各类突 发需求，房东 往往来回奔波 运营效率 低 需求方： 公寓运营商及平台商 需求方： 职业房东、短租公寓平台商 租客需要视频 录像验证并存 档， 安全隐患 大 租客短期居住， 换锁芯成本高， 不换有隐患 运营成本 高 提升运营效率 增值体验 基础解决方案（智能门锁应用） 以智能门锁应用为核心 逐步扩展产品和服务 降低运营成本 租客无钥匙（密码）开门 扩展解决方案 换租客不再换锁 管家移动终端管理租客密码 服务人员临时密码分配 冻结进门权限功能 开门信息上报 门锁报警功能 租客用电计量 家居远程控制 房屋安全状态查询 气体或烟雾报警 解决方案 远程视频验证身份 大门门锁 室内门锁 （ 基础 ） Zigbee 网关（ 基础 ） ZigBee 通讯 移动端 云平台 公寓路由器 公寓 PMS 系统 PSMS Internet （ 2G;3G;4G;WIFI ） Internet 一个网关可控制 整套房屋的门锁 及其他智能设备 带电量统计的 开关、插座等（ 扩展 ） 电子猫眼 （ 扩展 ） 解决方案 智能家居设备 + 蛋贝 PSMS （物业智能家居管理系统） + 云平台 智能家居设备 多数公寓运营商都有自己的移动 端，可将智能家居设备操控、数 据与运营商进行对接； 也可直接采用蛋贝移动端进行简 易业务辅助管理和设备管理 基础运营服务 + 扩展增值服务 ? 公寓 PMS 对接 ? 公寓 APP 对接 ? 设备管理 ? 权限管理 ? 临时密码分配 ? 密码管理 ? 告警信息推送 ? …… ? 便捷授权和监 管