补血类产品市场调查及分析总结.pdf

补血类产品市场调查及分析总结报告 一、市场概述 从市场的角度来看，补血类产品有一定的特殊性；首先，由于市场发 展的渊源，补血产品是较早形成深度竞争格局的品类，由原来的“药健 字号”一分为二后，一部份转为药准字的产品，一部份转为食健字号 的产品；其次，成份工艺一直以来都是企业“吆喝”的重头戏，大体上可 分三类化学制剂类，如号称以 20 世纪重大发 “ 卜啉铁”为原料的 红桃开。以“药食同源”为原理的产品，如康福来的“血尔”。当然，以阿 胶当归等中药材为君药的补血类产品一直以来都是消费者的首选，东 阿阿胶是当然的“领导者” ；其三，企业对产品卖点的提炼，促进消费群 体细分的同时，也构成了补血 产品的另一种划分法功效划分。大致分为三类:单纯补血类、 气血双补类、调经养颜类。在准字号的中成药物划分上，补血类属于 补益大类亚类品种，是补益类药物中市场开发最成熟，也是目前补益 类产品市场份额最高的品类，约为 28。69%(其中单纯补血类 1。76%， 气血双补类 26。93%)，比排名第二的补阴类高出近 5%。(数据来源:上 海致联咨询) 可以说，补血市场是保健产品近 10 年对消费者进行引导教育宣传 一手打磨出来的，红桃开的一万销售大军 368 个子公司遍布全国，01 年“血尔”的上市让补血市场的竞争从农村走向城市，从一家独大到群 雄并举，最终形成目前补血市场的基本 态，如果用最简单的一句话 概括，那是:药品\保健品旗鼓相当，保健品杀的头破“血”流，药品坐享 其成(最大的收益者非东阿莫属) 目前，全国补血类药品市场份额 约为 20 多个亿，东阿 06 年销售额约 9。6 亿，占同类产品约 43%的份 额 ；其次为九芝堂驴胶补血冲剂和修正益气养血两个上亿的品种，近 年来同仁堂益血生胶囊发展势头非常迅猛，但销售范围基本上在大城 市，尚未形成规模。据估计补血类保健产品总量应在 20~25 亿(仅江西 樟树就有 40 多家生产补血产品的小厂，品规近百个)，目前有据可查 的销量过亿品种有血尔、红桃开、哈药六厂朴血，此外万基药业 “女 人缘”、美缘春“阿胶补血”以及广州 “红虹阿胶钙铁”等后起之秀对老 品牌冲击很大。(数据来源:君安证券数据分析) 根据上海致联与 医药经济报的分析预测，整个补血产品市场 容量约为 60~80 亿左右， 有规模已达 4045 亿。今后，补血类产品 市场将会在小幅攀升中逐步发展，从消费需求到企业市场开拓策略， 都将在稳健中求突破，东阿在今后很长一段时间，将成为竞品中的“孤 独求败” 已是业界共识。 二、消费群体调查 贫血症状除与外部环境，如营养不良相关外，人体自身的生理构成 及体质差异，也是导致人体气血不畅，以致贫血的关键所在。据世卫 组织报道，中国是世界上贫血疾病的高发区，其中男性发病率为 20%， 女性发病率为 47%，18 岁以下儿童及青少年潜在发病率则高达 69% ； 在上述群体中，女性发病率远高于男性，其中女性儿童发病率较男性 高出 2。7%，而成年女性发病率则比男性高出了 10。2%。(以上数据来 自”药品营销网”详见表一) 2005 年 3 月， 中国药店与上海致联咨询服务公司在全国各大 市场展开了一次针对补血市场大范围的市调，购买补血产品的女性消 费者占全部购买者的 74。3%，男性消费者只占 25。7%(详见表二) ；在 调查购买补血产品人群年龄特征时，60%的店员提及了 40~49 岁的年 龄范围，53%的店员提及了 30~39 岁的年龄范围。根据数据处理及分 析，得出大致以下调查数据:50 岁以上购买率约为 6。3%、35~49 岁购 买率约为 47。62%、30~35 岁月为 39。5%、20~29 岁购买率约为 6。 58% ；以上数据显示，30~50 岁女性购买率高达 87。12%，占据补血产 品市场主导地位(详见表三)。 对上述消费群体结构进行分析，主要因素有以下几方面: 1 、女性生理因素婚孕后女性的生理特点，导致这部分人群易出 气血失衡，最直接表现为经血失调。尤其在 10 月至次年的 1 月，寒 冷干燥的气候导致女性贫血症状(如畏寒体虚)表 的高峰期。女性的 生理因素是影响市场购买形成的主导因素。 2 、女性爱美心理女性贫血的外在表现为:脸色苍白无华，易出 色斑及黄褐斑。大大有损于女性的容