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定位方法（ 4 ） —— 使用者 定位 ? 生活方式、个性、性格、价值观 ? 耐克 ：运动、活力 ? 百事可乐 ：年轻、活泼、时代 依据产品与某类消费者的生活形态和生活方式的关联作为定位 定位方法（ 5 ） —— 竞争 定位 肯德基 德克士 马可波罗 麦当劳 脆皮炸鸡 香辣鸡翅 牛肉汉堡 意大利面、薄饼 我也卖汉堡 我也卖鸡 你们斗鸡 我们吃鸡 定位方法（ 6 ） —— 类别 定位 去头屑 海飞丝 儿童钙奶 乐百氏 饮料 可口可乐 操作系统 微软 汉堡包 麦当劳 在消费者心目中，造成该产品等同与某类产品的印象 阿迪达斯运动鞋 耐克运动鞋 定位方法（ 7 ） —— 比附 定位 耐达运动鞋 这是什么鞋？ 看它和名牌摆在一起 肯定也是名牌 以竞争者产品为参照物，依附竞争者定位 定位方法（ 8 ） —— 对抗 定位 名牌冰淇淋 B 品牌：我的冰淇淋品种 更 多 A 品牌：我的冰淇淋味道 更 好 我的冰淇淋价格 更 低： D 品牌 我的冰淇淋纯牛奶 更 多： C 品牌 宣称比竞争对手产品更优越的特性 第六章 目标市场选取 看看哪块有搞头 市场 一 、确定目标市场的方式 目标市场：是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预 期目标而要进入的市场 。 二、目标市场的营销选择模式 1 ．密集单一市场 M1 M2 M3 P1 P2 P3 第一节 选择目标市场 2 ．有选择的专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 3 ．市场专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 4 ．产品专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 5 ．完全覆盖市场 M1 M2 M3 P1 P2 P3 总结：目标市场的涵盖模式 密集单一市场 集中做市 场的一部分 产品专业化 为各类顾客 只提供 一种产品 市场专业化 为一类顾客 提供 各种产品 有选择的专业化 有选择的 做几个市场 全部覆盖
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