案例4美特斯邦威与森马网络营销对比分析.pptVIP

第章 网络营销产品策略 网络营销主编:李光明人民邮电出版社  第6章网络营销产品策略 通过本章的学习掌握以下问题: 明确网络营销产品的整体概念与层次划分 掌握网络营销产品的分类及其特征分析 了解网络营销产品组合策略 了解网络营销新产品开发策略 理解网络品牌的内涵、特征、层次和分类 理解创建网络品牌的建立和管理 网络营销主编:李光明人民邮电出版社  引例 御泥坊。 YUNIFANG con|好肌肤矿物养 □2008年,戴跃锋并购了包括品牌、加工基地在一起的上游厂家,成为 集产品生产、销售于一身的御泥坊老板。不过,相对于上游注册资本 300万元的厂家而言,戴跃锋这个注册资金仅3万元的渠道代理商根本 不占优势,他又是如何上演一出“蛇吞象”的呢? 口“在我们之前,御泥坊主要通过传统渠道销售,兼有少许网络渠道 不过,它们的渠道网络并不成体系,业绩不理想,反而是我们拿到网 络总代理权后,网络销售反而大大超过以往成绩。”戴跃锋说,在成 为网络总代理后,他很注重开发网络代理店铺,铺开下线分销渠道 在高峰时期一度曾发展了300多家网络分销商。目前,代理御泥坊的全 国卖家也保留了三四十家,“线上御泥坊”的销售渠道显露雏形。 正常来说,的确是厂商更有实力吞并渠道商,但当我们形成了一套渠 道网络时,市场终端掌握在自己手中,逆向并购上游就有了资本。 网