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经销商开发管理流程 确定准核心客户 对准核心客户进一步 经销商的 制定经销商方案 经销商合同 四次谈判决 经销商开发 经销商的扶植，管理, 对经销商的扶植要点对经销商的激励要点 对经销商的扶植要点 对经销商的激励要点 经销商开发管理流程说明 客户状况ABC分析表 经销商的合适选择、成功开发是我们区域市场成功的基础。因 而要慎之又慎，宁缺勿滥。如果没有符合要求的经销商，区域市场宁 可暂不开发。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 经销商的选择标准要依据公司的战略要求， 以及终端调查得到的 情况，确定区域市场投入的产品结构，拟开发的终端布局结构，市场 开发的计划等战略决策。并据此形成经销商的选择标准。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 前期经销商调查的结果要汇总建立经销商档案，并对经销商进行 初步评价，结合经销商的选择标准，确定出准核心客户，对之作进一 步的摸底调查，找出最符合我们选择标准的前两位经销商， 针对性地 制定合作方案，按照四次谈判法的原则交叉进行谈判， 根据谈判情况 敲定经销商。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我们的成功一定建立在经销商的成功上。 因而我们不但要对经销 商进行管理，使其行为纳入我方价值链中，而且要对其进行适当的扶 植，合适的激励。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 同时我们必须在数据统计的基础上对经销商进行评