经典浙江温州檀香山别墅项目营销策划方案.pptVIP

2、人文领地3（真正实现情景化卖楼的氛围） Q、影视区播放穿插项目广告和有关英国的记录片，展示英伦当地的风情生活 样板房 R、更换、翻新、清洁所有家具、摆设、灯具、器皿、增设自动鞋套机 S、重新粉刷内墙，修缮外墙破损 T、增加独栋样板房 U、样板房配备管理员（清洁工）一名，保安一名。 V、花园种植高大名贵树种，以提升绿化度和加强私密度 W、修缮所有景观河，增添污水处理系统，贯通所有景观河流，使死水变成活水。增放水生植物 优选 * 3、社交领地（社会各界名流、名人汇聚地） 主题活动，打造平台 A、与中山的文联等机构合作，按文学、红酒、油画、美食等主题，展开主题活动，邀请社会各界名流名人、业户以及客户参加，营造高尚社区社交的高端氛围。 B、与三鑫学校合作，开办名师学堂、校长专访、新闻发布会等活动，打造教育物业的品牌 C、通过活动和通过老业主带朋友前来，从而于其中发现新的销售机会 优选 * 核心策略—— 顺应形象提升，现场强大而富有杀伤力的情景体验体系也必须随之升级，让客户完全沉醉在项目的美好情景和宫廷式物业管理体系之中，调动其内心的购买欲望，达成顺利销售。 重中之重：无限放大项目现场体验 优选 * 卖点提炼 A、中珠澳第一情景别墅（区位、规模优势） B、纯粹的英伦风情（景观优势） C、高尚社交领地（人文优势） D、贵胄学府为邻（教育优势） 优选 * 突如其来的“限购政策” 10月份的最后一天，珠海突然宣布实行房地产“限购”政策。 几乎没有给市场反应时间，次日，也就是11月1日就开始执行，本地居民和缴纳一年以上社保的外地人，只能在香洲新增一套房。 　 与此同时，珠海另出一则“限价令”：11月1日起，珠海房地产开发企业报备预售价格若超过该市2011年度房价控制目标11285元/平方米，价格主管部门暂停备案，商品房预售管理部门暂停核发商品房预售许可证。 “这是一个很重要的信号，证明房地产调控中央监督地方是绝对不能放松，珠海信息同时也告诉大家，估计到明年上半年，调控都不可能有明显的放松。”广州市社科院经济研究所研究员，广东省房地产协会常务理事谈锦钊说。 优选 * 宏观调控给我们带来了什么？ 从2007年新政出台到现在的限购风暴，宏观调控给我们带来了什么？ 1、一线城市房地产市场的“滞涨” 2、二线城市房地产市场的价量齐飞 3、珠海被列入限购城市，给我们带来了稍纵即逝的机遇。 优选 * 小结： ·2011-2012年楼市整体态势——调控力度加强，房价出现拐点。 ·2011年第四季度销售量可能出现骤降，一线城市价格小幅下行，成交量进一步萎缩； ·受市场观望情绪和银根紧缩的影响，整体楼市将会进一步低迷，高端住宅受到一定的影响。珠海被列入第二批限购城市，给中山房地产市场带来了稍纵即逝的机遇。 优选 * 市场环境分析 1、珠江三角洲城市级别与城市价值分析 （1）经济发展状况 （2）政策面分析 （3）金融政策与银行利息 （4）土地政策 （5）人口因素（人口密度、迁移、户籍、文化层次等） （6）珠江三角洲房地产价值体系分析 2、中山、珠海房地产总体形势 （1）经济状况分析（GDP、固定资产投入、人均可支配收入等） （2）中山、珠海房地产均价与物业类型价格分析 （3）购房人群的类型分析 （4）在售楼盘物业类型与户型分析 优选 * 市场环境分析 3、区域房地产市场分析 （1）中山各镇区房地产市场简析 （2）中山各镇区房地产价格分析（石歧、三乡、小榄、古镇？） （3）购房人群类型分析 （4）在售楼盘物业类型和户型分析 （5）别墅楼盘市场分析 4、珠海与中山房地产业态对比分析 （1）经济发展状况对比 （2）房地产物业类型与价格对比（新建） （3）购房人群对比分析 优选 * 项目概况 总占地面积约26.85万平方米，总建筑面积12.56万平方米，容积率0.46，绿化率40%，分五期开发。规划由48栋联排别墅和226栋独栋别墅组成，建筑面积为203-1600平方米的欧式建筑。 优选 * 中山地理位置 优选 * 项目区位 檀香山别墅位于中山市三乡镇平南谷都大道，地处香港、澳门、珠海的后花园，及香山文化的发源地—中山三乡五桂山脉，紧邻中山温泉高尔夫、珠海国际高尔夫等六大高尔夫球场，三鑫双语学校为邻。交通及其便利，背靠万亩五桂山脉，半山内有2.3万平方米天然湖，千棵以上名贵树种待港珠澳大桥和广珠轻轨开通后，香港、澳门、广州均在一小时生活圈内。 1、距港珠澳大桥珠海入口：约25分钟车程 2、距广珠轻轨明珠站：约10分钟车程 3、距太澳高速入口：约25分钟车程 4、距京珠高速下栅入口：约15分钟车程 优选 * 交通运输与道路管网 中山全市交通完善，已形成以国道和干线公路以及京珠高速为骨架的四通八