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记浙江乐清商场的五一团购活动 组织背景 ： 正值乐清虹桥镇维也纳小区开盘及虹桥欧派分店开业双重机遇 之时。组织此活动第一直接效应是抢 进入该楼盘，第二也是主要的 目的向市场发出欧派品牌的声音,并 我们的客户亲眼目睹欧派世界 级橱柜工厂的生产过程、观赏欧派总部大型展示厅，使客户认知最环 保橱柜的生产过程、了解最前卫的设计理念、最新型的欧派橱柜和衣 柜产品，从而坚定他们购买欧派橱柜的决心和信心，提高他们对欧派 配套产品的选用率，进而使他们成为欧派橱柜永久的、免费的宣传员 和推广员。并且通过本次活动之后的客群宣传和媒体的跟踪报导, 达 到欧派品牌宣传最大化的目的, 所有潜在客户也都能通过媒体持续 的感受本次“购欧派橱柜、获赴广州游”的活动体验。 方案制定 ： 在确定了活动的背景基础后，我们迅速确定活动的内容：即组团 利用双休日的时间对广州欧派总部进行一次体验式消费 ！ 目的是达到欧派品牌宣传最大化，而实施手段则是通过本次活动 之后的客群宣传和媒体的跟踪报导。 本次组团的成员是我们的准客户、装修公司负责人和媒体记者。 时间是星期六和星期日（由于时间有限，交通工具只能选择飞机， 我们预估人均成本 2000 元/人。所以我们对参加人数和成份都进行了 控制，人数控制在 20 人以内，人员则以有一定的文化层次并有良好沟 通能力为佳）。 确定了活动的内容后，下一步就是广告宣传。我们按照广告宣传 的基本原则，提前安排了三期报纸广告（两个周五，一个周三），并对小 区进行了图文电视、店堂海报、门头横幅、发放邀请函、小区资料、小 礼品派发等方式，使这次活动基本做到家喻户晓。 方案实施 ： 具体活动的实施在此仅简述如下：到达广州公司接机——公司展 厅及工厂参观——公司领导与业主、媒体见面会——公司欢迎会餐 ——广州北京路自由行——珠江夜游——返程 后续报导 ： 当这个团回到乐清的时候，我们的“活动”才算真正开始！本 次活动我们并非着眼于这部分参与业主的定单，而是要把这部分业主 的广州欧派之行所见所闻放大传播，使我们所有的潜在客户都能关注、 体验和参与到此次活动中来。我们把活动的见闻分成三类五篇报道， 一类是活动的记实纪录（配合业主在欧派的照片）；第二类是新闻类报 道；第三类是业主代表写的欧派之行感受。通过这些报道使活动的影 响得以最大化的延续并使欧派品牌拉近了与消费者的距离。 活动总结： 活动结束后短期直接效益是相当明显的，当月共接单 52 个，仅虹 桥分店接单就超过 30 单（活动总费用 5 万元，月营业额超过 100 万元， 收益比超过 1 ：6）。而活动带来品牌效益是很难评估的，但可以肯定其 收效是长远而巨大的，这才是我们渴望得到的。当然我们仍感觉到后 续的活动报道做的不足，是否可以有更多的方法使活动能延续更长时 间和发挥更大作用，希望大家能一起来探讨。 通过本次活动也得出一些小经验供大家参考： 1、最难控制点！我认为应该是活动参与人员的召集和成分控制。 因为是活动路程比较远，需要时间，那么合适的参与人员是不是有合 适时间？然后是通过什么渠道召集？这两个问题是比较难控制的。我 们是通过家装公司、物业公司和报纸宣传三方面召集后进行了成分筛 选。那么第二个难控制点，就是成分筛选。因为我们出于成本考虑，活 动组织目的并不是在广州签单，而是活动宣传。所以需要参与的人员 中除客户外还要有记者。而客户要求也比较高，第一个不能集中一个 小区，第二个是有一定文化，能为我们“开口”的。 2、活动的最关键点我认为是后续报导 ！当这个团回到乐清的时 候，我们的“活动”才算真正开始！本次活动我们并非着眼于这部分参 与业主的定单，而是要把这部分业主的广州欧派之行所见所闻放大传 播，使我们所有的潜在客户都能关注、体验和参与到此次活动中来。我 们把活动的见闻分成三类五篇报道，一类是活动的记实纪录（配合业主 在欧派的照片）；第二类是新闻类报道；第三类是业主代表写的欧派之 行感受。通过这些报道使活动的影响得以最大化的延续并使欧派品牌 拉近了与消费者的距离。 3、安排此类活动需提前跟公司相关人员进行沟通协调，比如