见路不走——记录济南星光贝贝儿童摄影的颠覆与创造.pdfVIP

见路不走 记录济南星光贝贝儿童摄影的颠覆与创造 儿童摄影行业，有孩子的人一般都与之打过交道，给孩子拍个 百日照，留个童年时光，总是要去一下的。 那么在大多数人眼里，儿童影楼是个什么概念呢？ 我们听到最多的，就是“套系”、“消费陷阱”、“不透明收费”，诸 如此类的词语。 为什么会如此？ 儿童影楼的源起 90 年代初，台湾商人抓住商机，将影楼经营引入大陆市场，婚 纱摄影兴起。90 年代中期，儿童摄影从婚纱影楼里分离出来，最早出 现在上海、浙江等沿海城市，随后在全国各地如雨后春笋般遍地开 花，做为新兴的朝阳行业，儿童摄影体现出较大的发展空间。特别是 近几年，儿童摄影行业发展更为迅速，很多地区崛起了一些大型专业 儿童摄影，而后起之秀也亦步亦趋。儿童摄影发展迅速不外乎两个因 素，一是居民生活水平的提高，用于儿童市场的消费逐年增加，从而 为儿童影楼利润提高奠定了基础 ；二是儿童影楼的经营管理理念及手 段不断在提升，另外经营规模的 大和营业项目增加使儿童摄影更为 专业，得到了更多的消费者的认同，从而使整个影像产品市场被进一 步细分。 经过这十多年的发展，儿童摄影市场已相对成熟，竞争也进入 了白炽化阶段。竞争的必然走势加剧了儿童影楼市场的分争，也势必 会对行业进行优化和洗牌，促进行业的规范化和影楼经营模式的转 型。从部分城市这几年儿童影楼的发展态势来看，儿童影楼将从顾客 主动找上 门拍照的经营模式，转变为影楼主动找客户的经营方式。传 统的营销思路已经见效甚微，正等待市场规律的重新整合和变革，在 这样一个关系行业发展命脉的关口，通过什么样的方式再牢牢地占据 市场一角，增加营业额和效益成为当前影楼经营者共同思索关注的 问 题。儿童影楼决策者要想走在行业的前头，就要有清晰的经营思路和 富有远见的管理意识，把握时代趋势，给经营注入活力，运用管理手 段，数字化的分析经营现状，决胜于千里之外。 儿童影楼的现状 儿童影楼经过近几年的快速发展，已经全面进入了数码时代。 但随着家庭 电脑和数码相机的平民化，儿童影楼的生存空间可想而 知，加上儿童店越开越多的情况 竞争更加激烈，利润也呈下降趋 势。 其次，由于行业的自身特点，导致这个行业起点普遍低，行业 市场混乱。有的为了争市场，抢资源，把价格竞争作为唯一的救命稻 草，认为这样能赢得生存的喘息之机。但这样的行为却使得儿童影楼 健康发展和生存半径和空间逐渐缩小。因为不得不卷入残酷的价格竞 争，使得企业的发展潜力和提升潜力值很低，拓宽市场渠道的方法受 市场条件等各种具体情况限制，导致企业发展更新频率与市场需求不 同步。有的新进入行业的店为了能够维持基本生存，总想寻找速成 法，这样做实际是浪费顾客资源，价格成本始终维持在很低的水平， 更不要谈可持续发展、企业资本的积累了。造成这样的原因，与我们 急功近利的经营和市场观念不无关系。 儿童影楼的颠覆与创新 至简·营销策划机构十二年来服务过十多家专业摄影机构，始终 在探寻行业发展的趋势。从 2013 年末开始，我们用一年的时间，专门 研究、分析、解读了儿童影楼行业的一支新秀：已经拥有四百多家加 盟店的“星光贝贝”儿童摄影连锁机构。 星光贝贝的创始人王培华先生，本来从事家电行业，但也是摄影 爱好者，之所以决定从事儿童影楼行业，是源于 2005 年为新出生的 女儿拍摄百天照，觉得这个行业有“钱途”，经过考察发现，当时济南 专业儿童摄影品牌少，每家店生意都很好，几乎没有竞争可言，具有 很大的市场空间，于是他果断投入到了儿童摄影中。 经过 6 年发展，星光贝贝在全国近 30 省直辖市开设了近 400 家 加盟连锁店，发展堪称神速。对此，王培华表示，早期踏入市场，没有 竞争成就了现在的成绩。据介绍，当初因为缺乏竞争，儿童摄影店的 服务和技术多差强人意，在这种大环境下，先后和韩国欧美技术合作 凸显出自己的特点，并完善售后，无形中就树立起了品牌形象。 但王总在发展过程中也依然面临着所有同行业必须面对的问题： 互联网的冲击、行业竞争的加剧、新生代员工管理成本的增加与综合 运营成本的上涨。 2015 年，济南的专业儿童摄影店已经达到数百家。我们发现，虽 然近年来儿童摄影价格不断攀升，但仍有不少家长愿意留住孩子的美 好时刻，在巨大的市场