演讲稿网络营销定价策略.pptVIP

网络市场在开发期与发展期，企业进入网络市场的主要目标是占领市场求得生存发展机会，然后才是追求利润，因此在此阶段，网络营销产品的定价一般是低价甚至是免费。 在网络B2C市场，企业应采用相对低价的定价策略 在网络B2B市场，企业可以采用双赢的定价策略，即通过互联网技术降低企业、组织间的供应采购成本，并共同享受成本降低带来的双方价值的增值。 * 6.1.3 网络营销定价基础 企业在在制定价格时，主要是依据： 产品的生产成本， 更主要是从市场整体来考虑的，它取决于需求方的需求强弱程度和价值接受程度， 再一是来自替代性产品(也可以是同类的)竞争压力程度； 需求方接受价格的依据则是： 商品的使用价值 商品的稀缺程度 以及可替代品的机会成本。 * * 网络营销可以控制和节约企业成本，包括以下成本节约： 降低采购成本费用 (2) 降低库存 利用互联网将生产信息、库存信息和采购系统连接在一起，可以实现实时订购，企业可以根据需要订购，最大限度降低库存，实现“零库存”管理， 生产成本控制 利用互联网可以节省大量生产成本，首先利用互联网可以实现远程虚拟生产，在全球范围寻求最适宜生产厂家生产产品；另一方面，利用互联网可以大大节省生产周期，提高生产效率。 6.1.4 网络营销定价特点 * 全球性 网络营销市场面对开放的和全球化的市场，用户可以在世界各地直接通过网站进