分销渠道6的设计渠道层次.pptVIP

第6章设计渠道次 [教学要点] 1、设计渠道长度 2、设计渠道宽度 3、设计渠道广度  第6章设计道层次 [教学目的] ■本章主要介绍渠道长度、渠道宽度、渠道广度 的设计。通过本章的学习掌握各种渠道层次类 型以及影响因素,并能结合具体产品具体企业 实际情况设计可行的渠道层次和结枘。 [基本要求] ■系统掌握分销渠道层次结构的设计 [教学时数]2学时  6.1设计渠道长度 ■1.渠道长度的含义和类烈 ■分销渠道的长度,是企业分销渠道中中间环节的数目 商品在分销中经过的环节越多,分销渠效就越长:反 具体可分为四种基本类犯:零层渠觉、一层榘道、二 层棊道和三层道。  渠道长度的类型 直接渠道 C 渠道2 间接渠道 MW)R、c  (1)零级渠道 ■零级渠道,又称为直接渠道( direct channe) 是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。在零级 渠道中,产品或服务直接由生产者销售给消费者。 零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提 供专门服务的产品销售采取的主要渠道。在∏产业 链中,如联想、BM、H等公司设立的大客户部或 行业客户部等就属于零级渠道